修改Listing之后的这个标配动作,你做了吗?

修改Listing之后的这个标配动作,你做了吗?

有同学询问,自己一款产品推起来,销量增长排名上升后,自己对Listing的文案做了改动,之后两三天,销量和BSR排名都下降了,关键词排名也下滑了。

同学的问题是,是什么因素影响了这些的下降,以及该如何去重新推动它重新上升。

亚马逊卖家群体中,遭遇像这种因为优化Listing而导致销量、排名、关键词全面下降的案例不在少数,我在之前的文章中曾经做过总结,导致一条Listing销量下降的主要因素有三个:断货、差评和买家之声表现差,这些因素之所以导致销量下降,原因在于他们都会影响Listing权重的变化,Listing优化也是如此。

每一次Listing优化都会导致Listing权重的变化。

在给孵化营学员上课的过程中,在Listing优化模块的8节课的最后,我总是提醒,Listing优化严格意义上来说应该叫做Listing调整,只有后期的Listing表现更好的调整才能称之为优化。所以,Listing优化只是我们自己在进行Listing调整时的自我溢美之词而已。

只有持有这样的心态,你才能够意识到“每次调整都可能导致Listing的表现下降”,才能在优化调整这件事上相对收敛。

为了避免同学们反复修改而导致Listing权重的持续下降,我特意总结了“二不优化三优化”原则:

二不优化:销量稳中有升时,即便觉得Listing不完美,也不要轻易做Listing优化;销量稳定在头部时,不要轻易进行Listing优化;

三优化:Listing参数写错时,即时修改;销量出现趋势性的大幅下降时,参考竞争对手们的情况,对Listing内容进行优化调整;长期没有(很少)销量的Listing,重新纳入重点打造范围的,在打造启动前,对Listing进行细致的优化调整。

知道了优化的关口,那如果一条正在销售中的Listing必须进行优化,该采取什么措施来把优化所可能导致的权重降低的影响降到最小呢?

我的建议是降价。

在每次修改Listing之后,标配的动作应该是降低该商品的售价。

为什么要这么做呢?

通过前边的分析(以及你自己的体验),我相信你已经认可了Listing调整之后会导致Listing权重下降这个事实,要想挽回Listing的权重下降,降价就是最有效的措施。

一般来说,一条Listing售价降低时,转化率会上升,接到的订单也会增加,更高的转化率,更多的订单,都可以为Listing的权重做加分。

Listing调整导致权重下降,而更高的转化率更多的订单则可以有效拉升权重,升降之间,相互稀释,可以基本上维持Listing达到或超过原来的权重,从而把Listing调整所带来的不利影响降到最低。

那降价之后还该做些什么呢?

一条Listing因为调整而降价,单品利润降低,这自然不是我们所期望的。降价之后,适当观察3-7天,如果销量稳定或者稳中有升,BSR排名和关键词排名也有上升,此时,我们就可以逐步提高产品售价,一步步的,将售价恢复到原来的(预期的)水平。

当然,关于提价,也希望你能够遵循我在老魏读书APP中讲到螺旋式爆款打造法的细节和节奏时所提到的“小步慢跑”–把1美元拆分为三四次来提价,每次提价之后,观察3-7天。

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