揭秘|A+页面能使listing转化率提高10%?!

揭秘|A+页面能使listing转化率提高10%?!

什么是A+页面?

亚马逊已经对品牌商卖家开放A+页面权限,也就是所谓的图文版品牌描述(Enhanced Brand Content 简称EBC),它可以使品牌商通过生动的图像和设置文本内容来展示自己产品独特的价值。

我们将以亚马逊Polaris Optics产品为例,说明EBC的运用是如何提高他们的品牌亲和力,并为其产品详细页面带来更高转化率的。

什么是图文品牌描述?

EBC使得品牌所有者的卖家可以修改其品牌ASIN码的产品说明字段,并加入包括独特的品牌故事,优化图片和文本设置在内新广告素材。

通过提供相关产品的详细信息,EBC还可用于回答最常见的顾客问题,推动顾客更快速地作出购买决策,并降低顾客退货的可能性。

将EBC添加到你的产品详情页面并有效利用,可能会带来更高的转化率,更多的流量和销售额。

请注意,目前只有通过亚马逊品牌注册流程被认证为品牌所有者的卖家才可以使用。一旦被认证为品牌所有者,卖家将有资格将EBC添加到属于其认证品牌目录一部分的ASIN,但不能向不属于其品牌的ASIN添加内容。

提示:与Vendor的A +页面内容相比,图文版品牌描述能提供不同类型的模块。

获得A+页面的前提 A+页面的前提是你必须成功完成Amazon品牌保护的注册(Brand Registry)。简单来说,Amazon品牌保护需要符合以下条件:

在美国或其他国家递交商标的回执或证书;

产品本身需要丝印商标Logo,产品包装需要能够看到产品商标Logo(特别注意:后期制作的图片将无法通过品牌注册);

自己的官网:能够显示你的商标Logo、产品(也需要看到Logo)、联系方式(和Amazon后台联系方式一样)、完整的网站;

你自己的品牌名称、产品唯一识别标志(Model No);

在Amazon卖家中心提交了注册信息。

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如何创建A+页面?

1.登录 Vendor Central , 在Merchandising标签下选择A+ Detail Pages。
2.考虑选择自定义建模或亚马逊建模。 自定义建模:自定义建模需要供应商自选内容。按照阶级Basic、Silver、 Gold 和 Platinum收取固定费用。部分供应商可能具备免费获得A+页面的资格,但是目前还没实操验证。 亚马逊建模:顾名思义,A+页面的内容、设计与细节全部由亚马逊负责。也是按照阶级Basic、Silver、 Gold 和 Platinum来收费,但是每页的费用是自定义建模的3倍。

如果是选择自定义建模,供应商要求:

创建项目

构建布局

上传和编辑内容

评论和添加购物车

如果是选择自定义建模,供应商将会看到以下页面,供应商可以在这里输入ASIN,创建A+页面。

亚马逊建议供应商重点关注产品的价格、性能和品牌历史。在即将到来的黑色星期五,确保所有的流量都能看到您的A+页面。
供应商一旦选择了某个ASIN,便会被提示选择模板。

A+页面是否值得投资?

投资A+页面之前,首先要考虑以下四个因素:

1.收入和价格

如果某个ASIN带来大量的收入,并且花些小成本在产品详情页面身上,不会给平均收入带来实质性的影响,何乐而不为?

但通常来说,产品价格更有利于确定A+页面是否值得投资。

如果供应商销售几个产品就可以回本,A+页面当然值得的投资;如果供应商要销售1000多个产品才可以回本,A+页面不值得投资。本身没赚多少钱,投资A+页面只会徒增成本。

2.竞争力

一个拥有A+页面的ASIN比没有A+页面的ASIN更具竞争力。

3.产品复杂性

某些品类在技术、设备以及功能方面难以用图片和描述表达出来,使用A+页面来诠释最好不过 。

4.可比性

在某些品类,A+页面很常见。通过A+页面,供应商可以将自己的产品线与竞争对手进行比较,吸引客户关注。这种方式既可以让供应商重新定位自己的产品,也可以防止亚马逊修改您的产品页面。

A+页面实践指导

内容要求:

1)大小与分辨率:不同的模板,对图片的大小与分辨率要求不同。但图片的大小与分辨率一定要符合要求,否则亚马逊会拒绝您的A+页面申请。

2)内容错误:禁止添加一些符号和特殊字符(包括商标符号),以及添加其他网站的超链接(部分模板支持添加其他ASIN链接)。

3)提交前校对:亚马逊说7天内处理审核,但通常会在48小时内批准或拒绝了您的申请。请确保提交前进行校对,如果通过审核后才发现A+页面的内容有误,重新提交审核前,错误的页面内容将会展示长达一周。

4)利用 Banner: Banner是产品详情页面的一个突破点。它就像一个信号,吸引客户的注意力,供应商可以利用 Banner提供更多产品和品牌信息。

5)利用图表:图表是一个重点的方式展示产品更多的信息。

如GreatCall创建以下模块来显示自己的产品与竞争对手的区别。

另一种方法利用对比图展示相似产品的不同之处,让客户无须离开您的产品页面去对比相似产品的区别。

6)多视图少文字:A+页面一般偏向多视图少文字。文本信息要求简单概括,突出产品的卖点。

7)设计统一:A+页面最大的优点是,让供应商不仅仅是设计单个ASIN产品页面——而是怎样推广自己的品牌。A+页面应该更加突出您的品牌,多想想怎样在一个大图片植入您的品牌理念(如 Anker)。

注意事项

1)A+页面没有索引,因此它无法提升您的产品详情页面。

2)A+页面目前不显示在亚马逊的移动应用中。

3)只有那些尚未在亚马逊上架产品的供应商才可获得A+页面的资格,并且不收取额外推广费用。

4)为了获得资格,供应商必须在一个月内提交所需资料,以确定产品是否符合条件。

5)每个供应商最多可为5个产品创建A+页面。

6)一旦创建A+页面的资格生效,供应商需在2个工作日内编辑或更新产品详情页面。

7)亚马逊保留了任何撤销A+页面资格的权利,包括供应商自行关闭账户、账户违反亚马逊政策等。

EBC是如何改进Polaris Optics的转换率?

我们已经看到,Vendor的A +内容对提高转化率是极其有效的,因为它能为顾客提供更多的图像和信息,使他们对自己购买的产品感到放心和自信。

图文版品牌描述对于3P卖家能够起同样的作用。你要站在买家的角度看问题:你上网,想买一件产品,最终通过产品要点这一项内容的产品详细页面找到了中意的产品。

但是,如果我去竞争对手的网页,看到这个网页内容更完善,因为有更丰富的图像和产品详细信息,我就更有可能购买竞争对手的产品。

图文版品牌描述提供了更多的空间,以回答顾客可能就你的产品提出的问题。我们所看到的转换率的提高就是它带来的真正影响。

拿Polaris Optics的产品来说,通过为每个产品详情页面添加图文版品牌描述,我们看到了转换率的提高。

“如果亚马逊给你展示更多空间的机会,很明显,你应该充分利用这个机会。

例如,12月13日,我们为Polaris Optics创建了图文版品牌描述内容。

揭秘|A+页面能使listing转化率提高10%?!

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我们在添加EBC前后的25天进行了数据分析,发现该产品的SKU(含EBC)的转化率比其他产品SKU(无EBC)高出8%。

市场计划开发经理Nick Sandberg表示,如果你能推算出一整年转换率提高带来的销售额,那么即使提高1%也能大大增加利润。

以下为数据实例:

没有添加EBC的产品平均转化率为12%,而添加EBC的产品平均转化率为18%。

虽然转换率的增长幅度似乎不大 ,但是非常惊人的:(下面以129美元的价位为例)

示例:1,000交易量

有EBC,18%转换率, 180件产品= 23,220美元

无EBC,12%转换率, 120件产品= 15,480美元

(在该交易量级别,增加1%即增加10件产品,价值$ 1,290)

(在该交易量级别,增加0.5%即增加5件产品,价值$ 645)

示例:5,000交易量

有EBC,18%转换率, 900件产品= 116,100美元

无EBC,12%转换率, 600件产品= 77,400美元

(在该交易量级别,增加1%即增加50件产品,价值$ 6,450)

(在该交易量级别,增加0.5%即增加25件产品,价值$ 3,225)

示例:10,000交易量

有EBC,18%转换率, 1800件产品= 232,200美元

无EBC,12%转换率, 1200件产品= 154,800美元

(在该交易量级别,增加1%即增加100件产品,价值$12,900)

(在该交易量级别,增加0.5%即增加50件产品,价值$ 6,450)

(在该交易量级别,增加0.25%即增加25件产品,价值$3,225)

(在该交易量级别,增加0.12%即增加12件产品,价值$ 1,548)

在这里要表达的观点是,即使是0.12%的小幅增长,也可以在25天的时间段内大幅增加销售额。我们推断,一年的时间大约会增加18,500美元(129美元的价位)

这一点也是经过很多卖家证实的,转化率的提高也会使广告的作用更有效,更容易扩大受众规模。

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