总想在站外找突破,但你的产品真的适合做站外吗?

总想在站外找突破,但你的产品真的适合做站外吗?

如今,亚马逊平台两极分化越发明显,基本上是好的产品获得的流量倾斜越来越多,而表现不太好的产品,如果没有大于百分之百的投入,很难找到突破,突出重围。加上站内广告费越来越高,流量越来越贵,转化率却低到流泪。

站内情况越发严峻,但转向站外找突破,卖家真的看清形势了吗?

你的产品真的到了适合做站外的程度吗?Listing优化ok了吗?无论是个人还是团队,有足够的精力同时兼顾吗?站内的情况是否能承接住站外流量?你的预算够充足吗?这些问题都需要卖家去思考,才能知道自己是否可以做站外以及如何去做。

Listing是否优化好

Listing需要花时间来优化,而不是仅仅等待佛系出单,因为你不变的时候,其他的事情却一直在变,包括:关键词竞价、趋势、客户需求以及竞争者的数量等等。

即使这些都做好了优化,还是要靠站内流量转化以及客户的认可来评判你的listing是否ok,不然都是白费力,所以任何时候,都需要卖家保持高度的关注度和持续的行动能力~

是否有足够精力同时兼顾

很多卖家在做站外的时候容易出现甩手掌柜的现象,看重站内,反而到了站外,似乎觉得上了产品就可以高枕无忧了。

其实站外需要费心的比站内还多,因为它的不可控性更大。例如库存保护,假如你做红人营销,可能一下就会带来很多流量,库存一下就被买光。又或者你做了deal站,放了一个折扣码,折扣很美丽,库存一下子被清光,遇到这些情况,补货可以及时到位吗?

不同的平台需要有不同的策略应对,那么怎么去制定方案策略?团队是否足够精力和时间?这都需要卖家好好思考。

增长排名不难,难的是后续如何去稳住排名。这就需要站内能够承接住站外流量,以此达到良性循环。

站内能否承接站外流量

做亚马逊的,都是在打持久战,都是希望能够长期稳住排名,在站内已经做足的情况下,转向站外无疑是很好的引流方式。如果能够形成:获得流量——销量上涨——排名提升——获得更多流量,这样良性循环就轻而易举了。换言之,就需要保证listing能够承接站外流量,不然站外活动结束,listing承载不了站内自然流量转化,在系统算法下排名就会下跌。

下面举个例子:假设有一款产品已经进入稳定期,review也上来了,做了站外之后拿到了best seller,站内要做些什么才能稳住这个排名呢?

首先是保证充足库存,一旦缺货就会影响排名。其次,站内广告务必继续投,新品推广需要打广告这个大家都能理解,不少人会纳闷:那产品销量稳定后,还要继续投吗?答案是肯定的,产品进入稳定期也要增加产品持续曝光,否则容易被竞争对手挤掉。或者再适当开启站外渠道把排名稳住。

预算是否充足

这个问题可以作为卖家是否做站外,以及选择什么渠道的关键因素。卖家需要清楚自己的产品现在处在什么时期,投入多少是毛利临界点,可以把这个作为基准去权衡是否要做站外,能做多久,站内外能否同时兼顾,你的预算和你的预期效果很大程度上决定你的渠道选择。

很多卖家朋友做站外就是为了冲销量,从站外引流,但在这之前就要考虑以上的几点,建议规划好站内后再尝试做站外的引流,时间长了,你就会越来越有感觉,最重要是根据自己产品情况、目的以及预算来综合考虑选择什么渠道。

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