好的Listing≠全站点通吃!亚马逊各站点的语言图片有讲究!转化率升升升!

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火热的Prime Day刚过,黑五网一又备战在即,算上近在眼前的圣诞和新年,年末旺季可谓是如火如荼!在卖家的诸多“旺季冲刺技能包”中,Listing优化可算得上是个神级装备了,可以有效拉动引流转化效果从而提升销量,而全球各站点消费者迥异的消费习惯也让各种“本地化”Listing优化策略应运而生。今天,小编就带领各卖家GET不同站点的Listing优化技巧,让你知己知彼,赢“站”全球!

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技能一 正确提炼产品卖点词

因各地消费者心理与文化习惯不同,卖家需因地制宜调整产品卖点用词,力求精准找到消费者购买痛点。下面我们以一款筋膜枪为例,对日本站和欧美站的产品卖点提炼加以对比:

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日本站

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欧美站

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//差异化分析:

日本消费者可能会担心使用筋膜枪时的噪音大小,及是否影响他人。因此,“低噪音”需要作为一条重要卖点在日本站需单独提炼,且位置靠前。

欧美消费者并不把噪音大小作为筋膜枪的核心特征,因此,“低噪音”这一卖点在欧美站不需重点突出,而要突出振幅大小,角度可调节度等产品特性。

技能二  根据不同消费者偏好判断是否营造真实场景化描述

在面对一些消费者群体描述产品时,营造真实使用场景可以一定程度上激发消费者的购买意愿。而这对另一群消费者时却可能不起作用。下面我们以休闲包为例,对日本站和欧美站的产品卖点提炼加以对比:

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日本站

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欧美站

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//差异化分析:

日本消费者喜欢阅读与使用场景相关的内容,因此可以在Listing中加入各种实际使用场景,但要注意休闲包在日本并不作为小初高中生上学用包,所以需避免出现类似“学校用包”的字眼。

欧美消费者更喜欢阅读产品材质、尺寸、功能等产品基本属性,因此相比使用场景,可以选择突出这些基本产品属性。

技能三 牢记四大准则,让语言表达更地道

俗话说“入乡随俗”,在面对不同国家的消费者时,使用更加地道的语言表述显然更易打动和贴近消费者。然而很多卖家却由于不留意细节,流失了不少潜在消费者,我们以语言特征最明显的日本站为例,一起来看看下面这些错误你犯过没?

错误事例1:

AAAミニドローン子供と大人向けの720pカメラ付き、FPVドローンおもちゃ、初心者RC折りたたみ式ライブビデオクアドコプター、アプリケーション制御、3Dフリップおよびヘッドレスモード、3つのモジュラーバッテリー

中译文:

AAA迷你无人机面向孩子和大人用的720p相机,FPV无人机玩具,初学者RC折叠式视频转接器,应用控制,3D触发器及无头模式,3块电池

//问题剖析:

标题长句堆砌,影响日本消费者阅读体验,日本站标题建议采用便于理解的短语;同时,标题词语之间未用空格隔开,不符合标题正确书写格式。

正确示范1:

AAA ドローン ミニドロー 最大30分飛行時間 2.4GHz WIFI FPV リアルタイムに伝送 高度維持 ヘッドレスモード ミニ 軽量 720P カメラ付き バッテリ付き おもちゃ 子ども向け

中译文:

AAA 无人机 迷你无人机 最大30分钟飞行时间 2.4GHz WIFI FPV实时传输 高度维持 无头模式 迷你 轻量 720P 带摄像头 带电池 玩具

错误事例2:

【保养しやすい】あなたのコレクションをきちんと整理しておくことができるユニークなブラシホルダーが付属しています。利用者に対して便利だ

中译文:

【便于保养】附赠能将你的毛刷整理好的独特刷夹。

//问题剖析:

中日文混用,语言本体化不足,不利于消费者对产品的理解;简体敬体混搭,阅读体验较差

正确示范2:

【お手入れ簡単】ブラシポーチが同梱され、ブラシセットをきちんと分かれて収納でき、利便性をアップします

中译文:

便于保养,在日文中较为地道的表达为‘お手入れ簡単’,符合消费者语言表达习惯,优化阅读体验。

错误&正确示范3:

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以日本站为例,综合来讲Listing语言表述应满足以下特征:

▲ 用词简洁凝炼,切忌堆砌关键词

▲ 语句通顺,无语法错误

▲ 勿混用敬体与简体(注:敬体在日语中指有尊敬之意的文体,用于如商务、长辈间对话时等;简体即不需表达敬意的普通文体)

▲ 勿中日文、中英文混用

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不可否认,世界各地消费者的审美取向可谓天差地别。因此,在优化Listing时,除了要注意差异化的文字表述,配图也要符合当地消费者的主流审美才能为产品加分!下面我们分别以时尚类、家居类两大品类为例,来对比一下日本和欧美消费者的审美偏好。

品类1:时尚类产品

在优化时尚品类的Listing配图时,面对日本消费者,卖家可参考建议如下:

▷ 多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲面孔模特

▷ 图片色彩柔和,风格清新

▷ 勿使用饱和度过高的颜色

▷ 给出全身搭配方案,并使用相对朴素的配饰

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而在面对欧美消费者时,卖家在配图上应考虑的建议如下:

▷ 多使用明艳动人、自信张扬的欧美面孔模特

▷ 通过pose展示模特身体曲线美

▷ 图片饱和度相比日本站较高

▷ 重点突出款式/颜色的流行元素

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品类2:家居类产品

除时尚品类外,中西家居环境的差异也带来了消费者审美的不同偏好。

在优化家居品类的Listing配图时,面对日本消费者,卖家可参考建议如下:

▷ 将产品置于日式家居环境中

▷ 日本居住空间相对狭小,因此要注重收纳整理和整齐清爽的产品搭配

▷ 可多应用原木、白、棕、驼色来营造家居环境的温馨及整洁感

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而在面对欧美消费者时,卖家在配图上应考虑的建议如下:

▷ 将产品置于西式家居环境中

▷ 欧美居住空间相对宽敞,建议展示整体搭配场景图

▷ 欧美消费者更偏爱大气奢华的复古风格,图片色彩搭配可较为丰富

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技能1: 巧用热门词汇

针对如圣诞、新年等节日,卖家可根据自身产品类型在Listing中融入与节日有关的热点词语。例如,不少顾客会直接使用节日名称和礼物这类关键词进行搜索。在Listing中加入相关节日的关键词,可更容易被目标买家搜到产品。

技能2: 巧妙埋词促引流

搜索关键词、商品描述、图像关键字、A+中的说明文,这些适合埋词的好地方,可一个都不能少!充分利用这些要素,可极大提升产品被买家搜索到的几率,助力产品引流。

哎等等!我们还没说完!这不,黑五网一开卖在即,还有Prime专享折扣和优惠券两大神器助您冲向流量巅峰!亚马逊在这里提醒各位卖家,一定不要忘记为黑五网一及暖场活动期间设置优惠券哦!除此之外,Prime专享折扣提报细则也已出炉,各位卖家请注意查收!

Prime专享折扣提报要求:

您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 4 或者0(即没有收到任何反馈评级)

仅限亚马逊物流商品

产品评级至少3.5星及以上或无评论新上架商品

折扣价必须比非Prime会员的非促销价(原价)至少优惠20%。折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格(原价)减少80%。

Prime 独家折扣价必须小于过去30天内ASIN的最低价格。过去30天内的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格,包括所有卖家的全部优惠、促销和销售价格

截止日期:

美国站:11月24日

欧洲站:11月20日

日本站:11月25日

注意事项:

提报时请同时勾选“黑色星期五折扣”和“网购星期一折扣”,以保证您的Prime专享折扣可以参与到黑五网一活动全程。

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*上图为美国站示例,各站点卖家平台提报界面略有不同,请以所属站点的界面为准。

同时,黑五网一的优惠券提报也持续在进行中,请卖家尽快前往卖家平台进行设置。优惠券的开始和结束时间,请覆盖各站点的黑五网一活动时间。

美国站:11月20日 – 11月30日

欧洲站 : 黑五暖场促销活动 10月26日 – 11月19日; 黑五网一活动  11月20日 – 11月30日

日本站:11月27日 – 12月1日

最后附上各站点活动日历,请各位卖家点击收藏哦:

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