如何抢占旺季流量?这些大卖都喜欢用的爆单方法你都用上了吗?

如何抢占旺季流量?这些大卖都喜欢用的爆单方法你都用上了吗?

又到了亚马逊年终旺季,今年受疫情影响,习惯线下购物的消费者也纷纷转向线上,据最新研究表明,美国的消费者计划将近三分之二的假期预算用于在线消费。同时世界顶尖顾问公司麦肯锡也预测今年通过网络购买商品的消费者数量将增长15%至30%。如果这些预测属实,于卖家而言,不仅意味着今年的旺季形势更为可观,也更是为卖家们继续冲刺旺季希望和信心注入了一剂强心针!

然而旺季进行时,卖家们还是需要调整自己的运营工作。今天就从产品内容、定价、销售、广告策略、营销推广这些方面,给大家分享一些大卖们常用的旺季运营的优化策略,助力大家冲刺年终旺季!

产品内容

首先,我们一定要在listing中让关键词“撒满”整个页面,这对于帮助销售增长非常重要。但要确保撒下的这些关键词精准且有效,就是不重复的,可读性,有意义的,而不是强行将其放置于任何部分。

优化建议

listing内容的丰富性,这意味着解释产品的内容越细致越好,这样容易让顾客对你的产品产生信任感,增加他们的购买信心。

还可以增加例如带节日的关键词,如gift、Christmas等。

产品定价

产品定价在销售环节中也是至关重要的一环,也是你不断说服买家相信自己且最终选择自己产品的过程。在计算并且保证自己利润的前提下,让卖家觉得这个价格充分划算,尤其是在旺季,最好给产品重新定价以保持竞争优势。

优化建议

在确保你的利润在合理范围内后还可以通过产品的排名、销量以及“监控”直接竞争对手的定价来调整你的产品。

例如,你的产品销量排名比竞争对手高,但他的定价比你的低,这时候你就可以调整到和他差不多的价格;同时,如果竞争对手产品的库存比你多,产品的定价也很关键。但要切记一点:要谨慎使用基于竞争对手的定价,因为我们的最终目的还是最大限度地提高你的产品盈利能力。

销售策略

大家都知道亚马逊一向重产品轻店铺,当顾客把你的产品加入购物车,如果没有主动浏览你的店铺,是很难带动你的其他商品被一起购买的。

优化建议

针对这种情况,就需要卖家们主动出击。可以把关联性强的产品进行捆绑或组合的销售形式,例如圣诞礼物和包装盒这种互补性强的商品,或者圣诞树和圣诞装饰这种互相关联的产品进行组合销售,这样很大程度推动客户消费目标产品以外的产品,提高销售转化率

广告策略

01 适当增加预算

旺季流量势必会大幅增加导致你的预算会花得更快。这时候如果你的广告预算不够,可能就会失去部分销售。那么就可以提前对转化效果好的关键词和广告可以增加预算,降低表现不好的关键词预算和广告预算,更有效地提高你的ROI,即投资回报率。

02

让内容发挥创意

在内容里制造特定氛围会让单调的产品内容富有吸睛点。例如,以圣诞装饰为主题,你可以在广告内容里加入一些圣诞有关的关键词来进一步扩充流量,吸引有这部分需求的买家点进你的listing浏览和购买。

营销推广

再美丽的折扣和优惠如果没有通过最大程度的扩散被用户知道,都会损失很多的购买。尤其在旺季这样流量刚需的时候,强力而有效的推广更是省不得!

优化建议

比如从Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台去引流,或者优化广告的投放方式,使广告效果达到最佳。当然,还可以通过站外deal站发布你的产品促销信息内容,吸引更多潜在的买家访问你的listing,为你的店铺增加额外的流量,促进成交。

需要注意的是,注意站内和站外deal叠加,上deal站促销的产品最好是你没有报上站内活动的产品,否则出现折扣叠加就没什么利润。当然如果是清库存那就另当别论了。

年终旺季每个促销节点连接得非常紧密,这一时期亚马逊都会处于一个流量高峰阶段,这是提升销量的绝佳时机,卖家们一定要把握住!希望以上重点运营策略能够帮助大家~

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