Listing写的很完整,产品也不差,为什么销量不理想

Listing写的很完整,产品也不差,为什么销量不理想----学会写优质的Listing

闲暇整理的listing书写的一些方式和技巧,分享给大家,共同讨论成长。

优质Listing关键因素梳理;
优质 Listing=足够的流量+吸引人的商品信息+强有力卖点
运营内容→关键词搜索结果页显示内容 Listing展示内容

1,转化率敲门砖–标题
一般使用标题格式:品牌名+核心关键词+特征词/功能词/属性词+其他(规格,受众,场景等)A,用工具提出高频词,包括商品描述词,功能词,规格和场景词,尽量都写入标题。
B,标题200字符长度限制,核心关键词和核心卖点往前放。
C,除品牌外,前3-5个词建议放核心贡献评论数最多的核心词。
D,标题中的词可以适当重复,但是并非为增加权重,而是使标题更通顺易读。E,尽量用短语而不用长句,标题写不下的卖点可在五点描述补充。
F,标题中除了逗号和括号外,不要使用其他特殊符号。

2,哪种主图更吸引消费者点击购买
A,图片呈现三维立体效果,而不是纯平铺拍摄。B,尽量展现商品的细节及核心卖点。
C,建议对焦明亮,色彩真实,避免放大时出现严重不清晰。
D,服装类,建议充分展示商品上身效果,根据不同国家审美习惯调整风格。

Listing写的很完整,产品也不差,为什么销量不理想

3,附图可从以下几个方面构思
A,商品细节呈现—-可以通过细节放大,场景化展示等方式突出细节,不建议无侧重点的展示商品的各个面。
B,日常实物对比—-建议选择买家较为熟悉的日常物品对比,避免出现其他品牌的LOGO,以防侵权。
C,使用场景带入—-场景风格建议保持一致,可以适当P图,但应尽量保持场景和商品的真实感。
D,添加文字说明—-文字建议简洁易懂,清晰传递卖点,结合数字展示商品大小,厚度和重量等参数。
E,工艺流程拆解—-可以体现特殊工艺品质,也可以展现产品功能,适合偏技术类商品。3,附图可从以下几个方面构思
A,商品细节呈现—-可以通过细节放大,场景化展示等方式突出细节,不建议无侧重点的展示商品的各个面。
B,日常实物对比—-建议选择买家较为熟悉的日常物品对比,避免出现其他品牌的LOGO,以防侵权。
C,使用场景带入—-场景风格建议保持一致,可以适当P图,但应尽量保持场景和商品的真实感。
D,添加文字说明—-文字建议简洁易懂,清晰传递卖点,结合数字展示商品大小,厚度和重量等参数。
E,工艺流程拆解—-可以体现特殊工艺品质,也可以展现产品功能,适合偏技术类商品。

Listing写的很完整,产品也不差,为什么销量不理想

F,商品包装展示–多件或组合商品可通过展示包装和内含商品,让买家感受到质感的同时,
了解包装细节。
PS:不同国家地域的审美风格迥异,不同站点的朋友多加留意。

4,五点如何写可以进一步促进转化
A,每行一个标题,保持在5个单词内,建议仅每个单词首字母大写。
B,多用数字,文不如数,多用类比,比较级优于最高级,使用日常物品词,场景词更有代入
感。
C,短语由于长句,尽量使用短语短句,以确保表达精准,避免冗长。
D,表达尽量符合当地习惯,可参考同类目大卖或其他电商网站。
PS:五点务必都写全,描述消费者最关注的卖点。

5,产品描述具体写什么
A,品牌介绍
B,卖点补充
C,产品规格
D,使用方法和注意事项
E,使用场景
F,产品包装及配件
G,售后服务
PS:产品描述写完后,一定记得用HTML标签调整格式,否则就是一大段没有分隔的文字
了。
做过品牌备案的朋友,可以添加A+页面促进转化(日本站无需备案也可做A+),具体
思路和产品描述- -样,当然做了A+后,产品描述就会覆盖,不在前台显示。但是据官方反映,
虽然不显示,但是建议写,描述权重依然有。

Listing写的很完整,产品也不差,为什么销量不理想

所有的基础类知识都是这么枯燥,但是舍本逐末,仅靠擦边球的技巧,会让人在收获短暂的成功后而迷失方向。况且除了竞争对手,裁判员也在和我们一起比赛,稍有不慎就会遭遇淘汰。所以打铁还需自身硬,练好基本功,稳步向前走。

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