优化很努力,出单依旧很费力?是时候打开这篇listing自救指南了

优化很努力,出单依旧很费力?是时候打开这篇listing自救指南了

优化很努力,出单依旧很费力?是时候打开这篇listing自救指南了

(图源.卖家交流群)

你是否也有同款困惑?listing优化工作不比别人做得少,不仅达不到预期效果有时反而更差?挤破脑袋也想不明白是哪个环节出了错?

有没有想过,也许是你一开始就没有把握好优化的真谛——原则的节奏呢?

大家都知道,在打造一个产品的过程中,如果把产品品质的把控作为内在美的话,那么Listing的优化则是必须的外在展现,也是延续产品生命周期必不可省的工作。就算是一个前期已经优化到非常出色的Listing, 在实际运营中,也需要根据实际销量情况进行小幅度调整。

而对于很多新手来说,在刚开始的时候对产品不太熟悉,就更难把listing优化一步到位,一定是随着运营的深入,慢慢提升对产品的认知,再回头审视自己的listing便会发现还有许多值得改进的地方,今天这篇文章来和大家聊聊关于listing的优化原则和节奏的把握问题。

接下来我们进入正题。

一般来说,优化原则要以销量为依据,当你的Listing每天出单量稳中有升甚至有急速上涨趋势时,按兵不动最佳,因为每次调整平台都会对变动后的Listing基础权重进行重新洗牌,在这期间你的排名很大可能会掉到较差的位置而导致销量下滑。

那在什么情况下需要对listing做调整呢?一般来说,当出现以下三种情况的时候,就需要拍一拍你的listing啦~

①listing基础信息填写错误,例如产品的型号、颜色、尺寸等基本参数信息,这时候无论销量情况是好是坏都一定要进行重新编辑,否则造成因为货不对板而导致客诉或退货的情况就得不偿失了。

②在没有被竞争对手恶搞或是突然停止站内外引流等外力干扰情况发生,listing销量还是出现缓慢下滑甚至断崖式下降的情况,就到了需要做改动的时候了。但这改动也不能凭空瞎造,而是要基于一定的市场调查,建议卖家们大量参考销量好的竞品,分析他们的listing内容,再结合自己产品的实际进行有效的调整。

③在你的销量目标合理的情况下,listing上线也有一定时间了,但销量始终没有达到预期值。在分析了竞争对手的listing之后,发现自己的详情页确实不到位,那就可以进行适当调整,以便能够在A9算法下重新获得比之前更好的排名,提高出单量。

再来谈谈关于如何把握优化节奏的问题。

我们都知道,每一次对Listing的调整都会影响listing的权重,而究其根本是亚马逊A9算法在做妖~你可以想象一下,亚马逊平台上所有的listing都在排一条严格规定不允许插队的队伍,大家都本本分分地排着队,而每一次改动相当于离开队伍去接了通电话,再回来时就又要硬生生回到队末重新排,这就是出现文章开头那位卖家灵魂提问的原因。

而且listing的优化工作不宜频繁,优化后要耐心观察一周左右,让市场去检验你的优化成果,看看销量和排名有无变动,如果在这期间销量上去了,说明优化是有效的,就不再变动了。如果销量下滑或是保持不动,就可以考虑着手进行二次调整。

而为了让Listing在优化之后的表现更佳,建议可以对产品进行适当降价,通过价格的敏感性来拉动Listing的转化率和销量。在销量有了稳定的提升后,再逐步恢复价格,这样能让listing的表现更出色。

但大家也要注意一点,并不是每一次的改动都一定能得到好的结果,每次对listing调整会出现两种情况,要么情况更好了,要么更糟糕了,因此卖家们在对listing进行调整前一定要三思而后行。

总而言之,listing的优化工作不在朝夕,需要卖家们的耐心,耐心,还是耐心。通过时间和精力去找到更适合自己产品的listing策略,让它建立更高的点击率,触达更多的潜在客户,得到更多的销售额,使排名再次提高,以此形成良性循环~

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