如何监控竞对亚马逊Listing运营操作手法,提升自我运营技能(欢迎转载分享)

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行业有个说法,做亚马逊七分选品三分运营,选品决定的是亚马逊前行的方向,而运营决定的是亚马逊如何前行。

作为亚马逊卖家,尤其是亚马逊新卖家,对于亚马逊运营方面通常会有很多困惑,当然老卖家也一样会有,所以经常会有亚马逊卖家去看竞争对手的listing,比如对方的标题怎么设置的,卖点怎么写的,产品放在了哪些类目,产品详情怎么写,图片怎么拍摄的等等,然后自己比对参考进行自己产品的设置,这种方法在一定程度上能够帮助卖家尤其是新手卖家很快进步,但是尤其局限性,因为有很多listing背后的运营动作我们是无法查看到的,而可能真是这些运营动作,使得对方大卖,而我们订单寥寥无几。如果说listing是形,那背后的运营手法就是神,我们如果只是参考对方listing,那最多学个形似神不似,如何探究背后的运营动作,了解对方在各个时期都做了哪些事情?这一点至关重要。

今天我们介绍的全景动态——可以通过80多个节点对亚马逊Listing的运营操作轨迹进行监控,让你了解Listing变化的一举一动,然后模仿他,然后超越他,实现打造自己爆款的目的。

一、先看产品的全景运营动态,以关键词shoes为例:

1、(图一)选择产品——产品搜索——输入关键词“shoes”——搜索,找到符合关键词的产品

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(图一)

2、(图二),在产品列表,可以看到产品图片,标题,预估月销量,排名,排名变化,评论数,评分,卖家数,上架时间等信息,点击图内红框中的标题,可进入产品详情页面

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3、(图三)进入产品详情页面,可以看到产品详情(产品的基本信息),变体对比,流量关键词,全景动态,竞品对比等,

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4、(图四)我们选择“全景动态”进入全景动态界面,可以看到所能监测的所有关键节点,另外我们可以根据自己的实际需要,勾选自己需要监控的节点,比如差评,跟卖等,并设置为常用监控模式。

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5、(图五)拉动滚动条,可以看到对应日期以及当天listing产生的变化情况,鼠标放到气球上,可以查看产品的具体运营变化

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6、点击气球后 可以看到如图listing的具体运营变化,如(图六),产品有修改标题,调整参数,调整类目,增加变体和补充库存。

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7、如(图七),可以看到产品在women’s Mules&clogs类目获得BS标志,问答数增加了,短视频有调整,首页差评内容有变化,首屏评论质量有下降,buybox所有者有变化,跟卖价格调整了等

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8、如(图八),listing的类目自然排名上升了,以及以上所有动作的结果导致产品的BSR排名整体上升

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通过对产品listing的监控,我们知道了该产品每天的变化(包括:标题变化,变体变化,价格,图片,问答数等等^),通过变化我们可以去推测去摸索产生这些变化的具体原因,进而推导出具体动作,在这个过程中,我们会不断的提升自己的运营能力,最后成就自己的爆款。

二、再看一下竞品之间的全景动态对比

1、点击竞品对比,选择运营动态对比,,可以看到各竞品的基本信息,及运营动态对比

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2、在运营动态对比界面,我们可以根据自己的需要选择想要关注的运营动态,然后我们可以看到不同竞品在同一时间产品的变化,通过对比,可以帮助我们看到不同竞品操作手法的不同,从而更好的帮助我们去学习,并提升自己的运营技能。

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3、点击气球可以查看竞品的在某一天的具体运营动态变化,点击不同的竞品图片,可以来回切换查看不同竞品当天的动态变化,便于我们学习和避免踩坑。

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以上就是亚马逊listing全景动态所能呈现给大家的全部内容,当然全景动态的具体价值对于不同的人是完全不一样的,后续我们会有更进一步的分析。

做亚马逊是一个不断尝试的过程,因此希望你是一个愿意专研愿意不断尝试的人,希望我们都能在跨境路上越走越远,越走越快。

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