Sponsored Products

Sponsored Products(赞助商广告)是一种能为卖家的listings吸引更多流量的广告形式。它是一种通过自设广告预算(最低为$1.00)和竞价,按照关键词的点击量收费(即按Cost Per Click收费)的推广方式。

Sponsored Products

作用

1、Sponsored Products广告有利于提升Listings排名。

2、创建Sponsored Products广告,会为Listings更好的引流,提高Listings的转化率,提升Listings的排名。

3、即使你的Listings始终出现在搜索结果的顶部,也要继续运行SponsoredProducts广告。亚马逊是竞争非常激烈的平台,今天您的Listings排名第一,明天就有可能被拉下来。

如何创建Sponsored Products?

1、打开卖家后台点击Campaign Manager。

2、点击Create Campaign创建Sponsored Products。

3、设置广告信息,点击Learn More可了解详情,完成后点击Save and continue转到下一步。

· Campain Name: 指定一个方便你识别的广告名称,并且该广告名称是唯一的,此广告名称只会在卖家后台显示,客户不可见

· Daily Budget:根据自己计划设置每日预算来控制日均点击量,每日预算最低设置为$1.00,如果卖家想提高曝光率,将竞价提高了,为了保证相同的点击量,预算也要考虑相应提高,因此,卖家在设置预算时,应先确定好竞价(参照相应类目的平均竞价),所设置的竞价最好稍高于平均竞价,才会提高广告的曝光率

· Start and End Dates:设置广告的起止日期

4、广告组设置,确定设置后点击Save保存,广告完成。

· Ad Group Name:设置广告组名称

· Ad Groups Default Bid:设置每单位点击的出价,如果卖家不知道该出价多少,可以参考产品类目平均竞价,一般设置竞价高于或等于平均竞价,那么广告曝光率才会高,倘若低于平均竞价,该产品的广告基本没有竞争力可言

· 设置缺省竞价:您愿意为广告点击所支付的最高价格。这对所有点击都有效,除非您为某个特定的关键字设定特殊的价格。

备注:所有广告组的竞价费用点完即止,不会超出卖家所设置的预算

· SKUs: 填写产品的SKU码或点击Add all eligible on this page,空白处会出现一系列卖家店铺的产品,然后在产品的后面点击Add添加该组需要做广告的产品。如果广告组Group A添加5个产品,预算$5.00,竞价$0.05,那么每个产品平均有20次点击的机会

· Keywords:设置广告组的关键词,卖家可手动输入关键词,也可点击Recommend keywords for your SKUs,空白处会自动获取关键词,然后在关键词的后面点击Add添加所需的关键词。卖家所设置的关键词,将会决定其产品广告是否在页面显示,当客户找到相同或相似的关键词,就会在页面看到卖家的广告。

5、广告设置完后,可以再添加分组。

切换到Ads页面

点击Create Ads增加分组

6、取消关键词或中止广告。

切换到keywords页面,选中需要取消的关键词,在action下拉标签点击pause

切换的Ad Groups页面,选中需要中止的广告组,在action下拉标签点击pause

前期推广阶段推广费用和销售额占比控制在20%以内会持续进行广告投入,后期优化控制到5%-10%

7、广告完成后,卖家可以在亚马逊官网搜索刚才设置的广告。

 

使用亚马逊商品推广(Sponsored Products)的优化技巧

1、对销售的所有商品进行“商品推广”。

2、同时使用自动投放和手动投放。

同时启动自动和手动投放能够最大程度提升曝光度。

自动投放

· 持续为您的商品做自动投放,可以帮您更好地了解顾客在亚马逊上的搜索行为。

· 选择自动投放,亚马逊会为您的商品广告匹配所有符合要求的顾客搜索词。

· 自动投放不需要按相似商品进行分组,因为我们会为每件商品进行单独定位。从而发现与此商品匹配最好的关键词。

*提醒您使用自动投放广告活动时进行谨慎竞价。

手动投放

· 让你能够自主选择商品的特定关键词。

· 能够让您提高对效果好的关键词的竞价。

· 降低对花费较大的关键词的竞价,也可以关闭表现不好的关键词。

3、为商品广告添加否定关键词 (Negative Keywords)

添加“否定关键词”能够帮您设计更具有战略性、针对性的广告活动,屏蔽掉这些关键词带来的无用流量及点击,降低这些关键词的花费,节省成本。手动投放和自动投放,都可以使用“添加否定关键词”。

如何确定“否定关键词”并完成设定?

· 下载搜索词报告

· 通过主要广告点击确定搜索词

· 挑选出低效搜索词,例如那些点击花费高但是销量低的词

· 只需将低效搜索词复制粘贴到广告活动管理器或批量模板中即可

4、使用批量操作简化广告创建活动

通过批量操作简化广告活动、广告组、广告(商品)及关键词, 你可以:

· 下载在售商品报告,查看您推广的广告,然后将 SKU 复制粘贴到批量操作中以进行批量添加。

· 将关键词从其他点击付费广告平台复制到您的商品推广活动和广告组中。

· 创建包含您的所有商品的 Catch-All 自动定位活动,快捷、轻松地提升曝光量和销量。

5、使用高级匹配类型

你可以在手动投放中灵活地使用不同的关键词匹配类型,从而提升流量。

· 广泛匹配 (Broad)– 最大程度提升您的商品的曝光率,从广泛匹配开始,了解买家在亚马逊上的搜索方式。

· 词组匹配 (Phrase) –比广泛匹配限定性更高,通常用于品牌名称或关键词顺序比较重要的其他情况。

· 精确匹配 (Exact)– 限定性最高的匹配类型,考虑在广泛关键词之外添加,使您能够为精确词组进行竞价时更有竞争力。

手动投放中,使用“高级匹配类型”的最佳方法:

· 所有关键词以广泛匹配开头,以了解顾客的搜索方式,以及不同搜索词针对不同商品的效果。

· 查看搜索词报告,比较出不同关键词相关的搜索词效果。

· 提高词组及精确匹配关键词的竞价,因为这些词组和词语指向更精细、通常也更有价值的受众。

 

注意事项

1、根据广告效果来优化你的listings

 根据自动投放广告的效果分析客户是通过什么关键词搜索到您的Listings。如果创建自动投放广告后,您的Listings转化率提高了,请利用这些广告信息以及您所发现的内容来优化您的Listings。

  在手动投放广告进行过程中,关键词的更新很重要,也可以从手生成的搜索词报告中找到最新的搜索词。

2、广告费用(ACOS)的预算

 ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS是卖家衡量Sponsored Products的有效性参数。不同的品牌,经营的产品不同,对ACOS的要求也不同。

可以通过以下两种方式来查看ACOS:

①提高曝光率战略

与其降低ACOS,还不如想办法提升Listings的流量。

②投资回报率(ROI)

将ACOS控制在一定利润下(减去FBA费用),这样一来,卖家就可以确保Sponsored Products广告费用不会超出预期的底线。

 

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