IPI(库存绩效指标)

IPI(Inventory Performance Index )指的是库存绩效指标,是亚马逊为了更好的利用仓位,鼓励卖家改进库存管理而设置的库存绩效标准。主要基于三个标准:库存率、过剩库存百分比和滞留库存百分比。指标指数为1-1000分,于2018年7月1日开始实施。

 

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库存—库存规划

IPI(库存绩效指标)

费用

低于350分的话,超过库存显示的每立方英尺需要被收取10美金。

IPI(库存绩效指标)

后果

IPI指标分数从0-1000,超过400分就意味着指标优秀,如果低于350分,那就意味着有问题,卖家应该采取行动,提高分数。

2018年7 月 1 日起,未能将库存绩效指标分数保持在 350 及以上的卖家,亚马逊将以季度为周期每隔三个月实施仓储限制评估。如果指标分数还是低于350的话,亚马逊将在下一季度对卖家的适用仓储做出限制。

 

IPI评估期的关键日期

1、IPI评估从季度中期开始,大概是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果现在你的IPI分数低于350分,你就会收到第一次警告通知。

2、IPI评估会持续到季度末,就是到12月、3月、6月和9月的最后一天结束,如果你的IPI分数在季度最后一天还是低于350分,你就会收到库存限制通知。  

3、库存限制在通知发布后的第二天开始执行,就是新季度的第一天开始(1月1日、4月1、7月1日和10月1日),而解除限制需要等到下一季度,即3个月后才有可能解除。  

4、收到库存警告通知,你将有6周左右的时间来解决问题。因为IPI分数的计算周期是90天,所以尽快行动起来还是有可能避免库存限制的。

 

IPI的影响因素

1、Sell-through rate(售罄率,目前最重要的影响因素);

2、In-stock rate(现货率);

3、Excess inventory percentage(滞销库存比率过高);

4、Stranded inventory percentage(因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率。

 

提高IPI分数方法

1、清仓移除过剩库存,减少仓储费和物流成本。

2、重新补货提高现货比率。

3、处理滞留的库存并保证消费者可以购买。

4、整理listing,注意listing描述的语法,特别是一些语法错误。

5、要频繁监控产品库存状态,及时调整产品价格和优惠信息来加速销售。

6、在评估期开始之前,应该专注于提高畅销产品的销量,来提高你的IPI分数。

7、要确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。

8、在短时间内快速销售产品,在有可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊解除库存限制后,再恢复原本的供货速度。

9、卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。注意,库存限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,应该更多地考虑大件商品。

10、通过创建库存移除订单(removal orders)来处理滞销库存,关闭或删除不活跃的listing,删除有问题或过时的SKU,每周都应该清理一次。

11、停产和无法补货的产品对IPI分数没有影响,所以可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解到一些不建议补货的产品。

12、存档的 listing(Archived listings)也在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

 

卖家操作建议

1、清理品类目录。为了清理一些表现不佳或销售速度低产品,帮助改善卖家所提供的体验,卖家可以利用一些工具来清理可能过期的品类目录。例如可以采用低价清仓的方法,利用购买A产品,B产品打高折扣,或者买A送B,这是最常用且最安全有效的方法。

2、优先考虑最小化库存。如果卖家的库存超过限额,则在亚马逊计算超额费用之前,卖家可以移除产品,将积压的货物全部移除FBA,针对货值高的产品可以移到第三方海外仓换标,重新开始销售。

3、合并产品,将积压的库存同类产品和销量较好的产品合并在一起,清仓一段时间。值得一提的是,目前合并listing可能会因为违规操作被警告,不是同一类产品,属性等不同的话,不建议使用。

4、确定新的库存限制。亚马逊会为服装、标准尺码和超大件产品分配单独的仓储空间。如果卖家目录跨越多个品类,那么将产品放进这些品类的独立仓库至少能减轻一些卖家的一些仓储压力。

 

新规变动

从2020年1月1日起,亚马逊将实行新的库存绩效指标(IPI)规定,阈值从原本的350分提高到了400分。也就是说,从2020年1月1日起,如果你的IPI分数低于400分,那么库存将会受到亚马逊限制。

 

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