New-to-brand

New-to-brand是亚马逊2019年初新引入的广告活动指标,旨在帮助投放广告的卖家分析来自广告活动的新客户数据。

New-to-brand

适用对象

New-to-brand指标可用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告。

 

关于New-to-brand

“New -to-brand”这一指标将告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户,还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。如果购物者在12个月的回顾窗口内没有从您的品牌购买,则该订单被视为新品牌得订单。此外,广告商还将获得其它的广告活动表现数据,包括通过广告产生的新客户购买和销售额、通过广告产生的新客户购买率、每个新客户的广告支出成本等(如下图)。


New-to-brand

注意:指标仅适用于在亚马逊上发生的转化。

 

作用

1、新品牌指标使卖家能够衡量亚马逊品牌首次购买客户产品的订单和销售情况。

2、通过新品牌指标,卖家可以更好地衡量和优化机上广告系列,并规划未来的营销策略,从而推动客户获取量和品牌忠诚度。

 

指标细分

1、新品牌订单的百分比:作为新品牌订单的总订单百分比。

2、销售新品牌的百分比:新品牌销售的总销售额(以本地货币计算)的百分比。

3、新品牌订单:在一年的回顾窗口中,品牌内产品的首次订单数量。

4、新品牌销售:新品牌订单的总销售额(以当地货币计算)。

 

意义

1、了解自己获得新客户所需投入的广告成本,并识别最有效的营销渠道和策略,能够帮助亚马逊广告客户提高广告活动的表现,更有助于这家电子商务巨头扩大品牌对其广告平台的认知,尤其是在宝洁(Procter & Gamble)等传统品牌广告商将搜索和社交广告视为品牌塑造工具的时代。

2、如果亚马逊能够证明自己是品牌知名度的驱动力,那不仅有助于其在传统品牌广告商中的地位,也有助于直接面向消费者的品牌,他们不愿在亚马逊上销售他们的产品,但也在寻求品牌广告电视等渠道可以扩大客户群

3、这一新指标还解决了广告商长期以来对亚马逊向他们提供何种数据的抱怨,“New -to-brand”对许多品牌来说可能是一个有用的衡量标准。

 

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