千帆计划

“千帆计划”是2018年3月13日eBay在“全聚合品牌发布会”上首次对外公布的一项推动中国品牌走向全球市场的计划。

千帆计划

关于“千帆计划”

千帆计划”提出了品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销等一系列具体扶持措施,符合要求的品牌企业将可以在3天内完成入驻对接。

“千帆计划”的核心,是推动一千家中国品牌通过eBay平台进军海外市场,结合eBay的平台建设、市场洞察、大数据分析等核心资源,助力中国卖家开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品,帮助中国品牌迅速打开国际市场,将‘中国制造’打造为一块金字招牌。

 

支持内容

一、品牌营销支持

营销包括流量、推广、促销,全方位和品牌合作。

二、资金支持

包括引流、市场推广,eBay都会和品牌一起去做促销,结合当地时段的营销热点做相应投放,资金支持是没有上限的,不惜资金和资源等代价,一定完成品牌建设的指标。

三、团队支持

eBay作为一个生态来讲,拥有最好的团队资源——客服团队、销售团队、品类经理,eBay将从客服、客户经理、销售到平面经理,都结合起来,在内部形成流程化体系,即品牌从销售经理那申请加入品牌计划开始,客户团队会跟进,接着客户经理跟进,后续市场推广的品类经理跟进,包括与各个站点的合作,eBay内部整个团队都会协同,要让客户享受到从端到端的完整服务链条。

 

针对对象

一、考察企业在中国制造出口行业的排名,eBay会将其中出口量较大且有一定品牌优势的企业和适合中国出口给海外消费者需求的产品整理出来,作为“千帆计划”扶持的对象;

二、寻找一些线上渠道发展较好的企业,集合成eBay品牌,在品牌部会通过一个叫eBay品牌营销的策略去帮其做产品的海外市场推广,包括全球的主流国家和新兴国家,像美、英、德、澳、意、法、西等这些成熟的市场,还有像俄罗斯、巴西、印度这些传统的市场,一起整合起来,把这些内容都列入“千帆计划”。

 

战略重点

“千帆计划”的侧重点在于强调传统出口品牌的重要性,相比去年注重帮助在线品牌做更多的市场推广,今年的“千帆计划”更加想要帮助传统品牌建立起一个线上营销的新途径。

 

背景

中国出口规模有两万亿美元,而这两万亿美元大部分是由传统的大型制造商、品牌商贡献的,但就其本身来看,他们在海外是没有什么机会去曝光自己的品牌,大部分只是在做代工。很多企业已经意识到了品牌建设的重要性,想在海外品牌推广方面有所建树,但苦于没有好的渠道,推广的成效并不好;也有一部分传统制造业,在国内已经有很大的名气,但在国外还没有进行有效的推广;还有一部分国内品牌,已经在海外市场打开局面,但主要还是通过传统渠道——海外的代理商、营销渠道做线下推广,这些品牌可以叫做行业的隐形冠军,而他们没有意识到,跨境电商可以作为他们品牌推广的很重要的渠道,帮助他们把品牌展现在全球消费者面前。这就是eBay推出“千帆计划”的整个大背景。

 

“千帆计划”与“中国品牌智造计划”的区别和联系

千帆计划”是2017年“中国品牌智造计划”的延续。未来很长一段时间,品牌都将是eBay重点关注的一个主题——如何把中国的品牌推广出去,让国外消费者接受,提高中国产品的品牌溢价。

去年的品牌计划更多强调的是eBay现有的在线品牌,而今年的“千帆计划”eBay将重点关注中国传统的出口品牌,帮助传统出口强势品牌建立起一个在线上的营销新途径。

除此之外,“千帆计划”比去年的品牌计划也有更多的跟进——区别于去年的试点,今年eBay的主流市场全部铺开;目标受众也将更精细化,以现有的强势品牌去做目标群体;更加优化和深化与市场的结合,包括欧美市场,包括海外各个消费的节点把控,以及全方位的品牌营销。

 

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