市场容量

市场容量是选品的一大关键点,即解决某个需求的产品的阶段销量。狭义一点,应该可以这样定义:用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。

市场容量

分类

1、Population Based。

2、Household Based。

3、其他(还有其他分类法,如从需求入手还是供给入手)。

 

如何判断市场容量

1、关键词搜索结果量

使用产品的核心关键词到亚马逊首页进行搜索,查看该款产品在首页的搜索结果量,再精准定向确定该款产品有多少卖家在做FBA。

2、看销量

销量比较分散,大家都能分羹的产品,就是容量大的产品,大卖家集中情况,销量很集中的产品不建议做。销量可以根据自己销量判断,或者使用市面上的工具监测。

3、物流方式

如果同一个关键词搜索出来的结果列表,大部分商品列表都显示是FBA发货,我们可以理解为,这个产品的销售相对成熟,并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量。

4、库存情况

如果卖家添加购物车库存数量很大,例如400件还是有货的,加上商品客单价也比较高,则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态,卖家对这个Listing的信心比较大。

5、Review数量

有些Listing上架一两年,Review数量也就只有那么十几条,这时我们需要仔细查看同行近半年内Review的留评时间。我们要特别留意客户最近一个月的留评时间,如果该款产品最近一个月的留评时间在前3个月甚至更前的话,说明该款产品的搜索热度不够,客户没有太大需求,您无需再考虑该款产品。

6、产品利润空间

如果一款产品的搜索量和销量都还不错,Review数量也不多的话,您接下来要做的是估算产品的利润,看看利润是否在您可接受范围内。如果利润太低,大可不必去和同行争市场了。计算产品利润的业余公示:平台售价*85%(扣除15%佣金)-尾程-头程-成本=利润。

 

误区

1、以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。

要根据不同产品进行区分,红海产品或者蓝海产品情况不同

2、通过关键词搜索出的结果并不准确,市场容量也不好准确估判。

某些产品的关键词比较多,不可能只有那么几个,判断需要全面。

 

选品时市场容量评估的重要性

1、竞争力小并不代表这款产品有市场容量

有些卖家选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品,殊不知没有其他卖家销售的产品,也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以,搜索结果非常少”并不意味着竞争小,而更有可能是“产品市场容量非常小”。

2、市场容量大,并不代表你能做起来

有些买家选品就是平台什么卖的好我就选什么,结果偏偏就是卖不动,选品上架之后,几经销售,用尽各种技巧和方法,都没有办法打造起来的产品,这时候真的只能果断舍弃,并不是热度大,市场容量大的产品就适合你。

 

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