如何利用listing提高转化?商品Listing提高转化的七要素

如何利用listing提高转化?一个产品的 Listing 会对流量能否成功转化为订单有直接的影响,不同流量的引入最终都会由Listing页面承接,能否成功转化为订单,Listing至关重要。

通过商品listing来的用户结构图
通过商品listing来的用户结构图

亚马逊商品详情页面Listing是展示产品所有信息的独立商品页面,包含以下7个重要要素分别是标题title、商品描述description、商品要点bullet point、图片product inage、页面EBC/A+、搜索关键词search term还有分类节点browse node。

listing包含的7个要素
listing包含的7个要素

提高转化Listing要素一:标题title

标题是最直观明了的传达商品品牌,型号,性能信息的组成部分。告诉消费者“该产品是什么?其主要功能是什么?显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。

商品标题相当于实体店的店名和商品名称。好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。

listing的标题title和商品要点bullet point
listing的标题title和商品要点bullet point

Listing提高转化要素二:商品要点bullet point

商品要点可以传达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明,精心编写的商品要点可以提升销量。

商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进—步的了解商品信息,了解商品魅力。进—步的提升商品对顾客的吸引力,使顾客愿意进一步了解商品。

Listing提高转化要素三:商品描述description

商品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍,更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细,更像是写文案。

A+页面与普通产品描述页面不同的是,它可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景,营造产品使用氛围,体现产品功能,大大增加产品页的吸引力,提升亚马逊Listing转化率,从而大幅提升销量。

Listing的商品描述description和商品图片product inage
Listing的商品描述description和商品图片product inage

Listing提高转化要素四:图片product inage

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。商品的主片显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。“主图片”应配有一些附加的图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。

高质量的产品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。

Listing提高转化要素五:搜索关键词search term

关键字可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词(短语),用于顾客搜索产品。一般来说,关键字应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看到。

准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率,引入更多流量。

Listing的搜索关键词search term
Listing的搜索关键词search term

Listing提高转化要素六:页面EBC/A+

A+页面显示在PC端Listing的最下部,可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。

A+页面与普通产品描述页面不同的是,它可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景,营造产品使用氛围,体现产品功能,大大增加产品页的吸引力,提升亚马逊Listing转化率,从而大幅提升销量。

Listing的页面EBC/A+和分类节点browse node
Listing的页面EBC/A+和分类节点browse node

Listing提高转化要素七:分类节点browse node

分类节点泛指叶节点,是对产品进行分类的终端节点,用于添加新商品的场合;亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进—步缩小搜索范围。

利用listing提高转化的七要素分别进行对应的优化,优化listing提高转化率,你学会了吗?

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