三年亚马逊选品经历,推荐几点亚马逊选品建议

亚马逊选品是卖家最头疼的话题,如何寻找低成本产品的选品方式?在亚马逊选品路上卖家都踩过哪些坑?如何能避免?今天我们给大家来谈谈关于这些选品的真实故事。

亚马逊选品经历

以下内容由某亚马逊卖家口述(第一人称),小编整理如下:

2016年我踏入亚马逊,迸发满身劲儿,对未来无限憧憬。芸芸众多的微小卖家中,我从来没有在公司上过班。东拼西凑到5万块钱,拉上一个好基友,两个人就这样在亚马逊的深海里开始不断碰壁前行的历程。

对于我们这样的小卖家来说,有两个核心要点非常重要,一个是能卖什么产品,一个是能花多少钱。

所以我跟搭档的分工也很明确,他负责花钱的事儿,而我负责找产品和产品listing、回邮件等这类文案工作。现在跟大家分享一下我选品小心得。

如果你去问卖家们是怎么选品的。十有八九会得出这样的结论,凭感觉。

说起来很玄幻,但却是事实。我们也会用一些选品的工具,但是只是佐证自己的想法,你看一件东西是这样的,第一眼你觉得能不能卖,这个非常重要。

跟一些同行的规模公司运营聊过,他们说让他们卖一件自己不喜欢的东西简直是一场噩梦,而我并没有出现过这种噩梦。

2016年开始做亚马逊的时候,是我在负责选品。

一开始都是在阿里巴巴上找东西找供应商。原则只有三个——便宜、轻、体积小。定下来的都是一些手套类,进货价非常便宜,重量和体积都很小,货代价格低并且亚马逊FBA价格也少,感觉都很OK。

但这类产品其实人人都在追逐,我们那个时候没有经验,也不懂得砍价,按着最小起订量买了一批300个,打包上架之后才发现好多竞品都在卖,有些的价格竟低到离奇,根本没利润的。

后来才明白他们可能是供应链优势或者本身就是工厂,这是我们这些没资金没优势的小卖家真真不能对上的。

买进的这300个几乎卖了快一年,几次清仓才清完。那个时候亚马逊还没有现在那么运营艰难,所以利润还算高,即使低价清仓,也勉勉强强保了本,套了现钱投入到新的产品中。

后来我在很多选品技巧里面学会了从亚马逊的BSR排行榜,新品排行榜中找产品,其实就是反过来想。先在亚马逊找相关的产品,然后再看看有没有货源,能不能承受。这种方法让我们找到了一款非常好卖的产品,也让我们损失了一个账号。

这款产品是一款3C产品,从手套到3C跨度是很大,但这款产品很成功,这让我们的账号从原来一天几单上升到百单,其中有80%是这个产品贡献的,竞争对手也少,旺季价格适当提高仍然让很多买家竞相下单。

当时沉浸在成功的喜悦中,没有想过为什么这么好卖的竞品会那么少,没有看到巨头已经盯上我们。

就在我们的账户的金额逐渐累积的时候,一封侵权信就把我们打回原形,外观侵权,店铺被封,申诉无效,想拿回里面的钱需要交更高的侵权赔偿金。

那个时候我们反复计算产品成本,赔进去的物流费,申诉回来到底划不划算,要不要交赔偿金。结果发现并不划算,所以就这样弃了那个账号,里面的钱也拿不回来。

有一款产品我之前很看好,但同质化太严重,单量一直不温不火,利润只有30%左右。这个时候我在INS上发现了新的转机。

我偶然间在INS上看到这款产品有定制款花纹,但涉及到私模,工厂有起订量,风险很高。

我们跑了很多家工厂,终于找到一家愿意做少量的定制,但也要50个起。我们要赌一把,结果是我们赌赢了。50个新品,在淡季,三天就销售一空。所以我们把重心转到这类定制类产品上,开发产品新的不同特性,让产品跟别人的不一样,得到了很少幅度的溢价,并且也没有什么人敢来跟卖,因为他们找不到货源。

我们每一步都走得战战兢兢,不管是选品,还是运营还是成本缩减上,也许一步错就满盘皆输。

现在发展还是稳步向前,发展出自己独特的产品区隔方式,能一定量的订单,有一定的利润,但还是有很大的弱项,时刻想有个转机迅速壮大,又找不到风险平衡的方向,这大概是大部分中小卖家的困局所在。

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