赚的钱都在货上,这可能是小卖家骗自己的最大谎言

赚的钱都在货上,这可能是小卖家骗自己的最大谎言

由于写文章的缘故,结识了不少小卖家朋友,在交谈中很多时候就会说到做亚马逊有没有挣到钱,挣了多少钱之类的话题。其中相当一部分人都会说挣到了钱,但都在货上,这里面也包括了曾经的自己。

现在想想看,这可能是我们小卖家欺骗自己的最大谎言了,因为真实情况是很多卖家压根就没挣到钱,甚至还一直往里面输血。但为什么会造成自己挣的钱其实都在货上的错觉呢?

其实原因很简单,因为我们算的都是一笔糊涂账!

我们在选品之初,一般计算的成本主要包括以下几项:

1、产品采购成本;

2、头程运费;

3、FBA费用;

4、平台佣金。

由于不太清楚广告费具体会是多少,也不知道产品退货成本如何计算,所以粗算上面几项就觉得产品是挣钱的,想着只要把产品卖出去就能挣到钱。如果发现还没挣到钱,那就都在货上,等卖出去就好了!

但是如果我们前期产品选得不够好,我们的广告费可能会很高;如果退货比较多,那么退货成本也不会低;如果产品滞销,仓储费用也是一笔不小的支出……但这些我们在最开始是没有估算到的。

如果是这样的情况,只要店铺还在正常运营,产品还在卖,我们好像就没办法知道有没有挣到钱,甚至还得不停地往里面投钱,那什么时候是个头呢?

很多小卖家都是自己一个人在做,或者是夫妻店,钱的进进出出都是同一个账户,不管是公司运营的钱,还是家庭支出的钱,并没有做一个区分。这样其实是非常不好的,没有准确的财务管理,你永远不知道自己有没有挣钱,挣了多少钱。

如果你是一个已经开始一段时间的小卖家,那么就从现在开始去整理自己的财务吧,趁数据还不多,用简单的excel表格去将每一笔收支都记录在案。现金流是一部分,货物成本也是一部分,具体有多少钱,得有据可查!

如果你是一个刚入行,或者计划入行的小白卖家,那么从一开始请将个人银行账户和店铺银行账户区分开来。比如你计划投入10万元在店铺里面,那就将这笔钱单独打入一张银行卡里面,有关店铺的每一笔开销只能从这张卡里出,亚马逊的回款也只存入这张卡。如果你除了这10万元之外没有多少钱周转,那么你也可以每个月给自己发工资,作为公司运营成本,但都要记录下来。

总之,如果我们把运营亚马逊当做一份生意在做,就一定要把财务管理做好,只有这样我们才能知道辛苦一年之后的成果是怎样的。挣了钱,我们可以加大投资;如果没挣钱,我们也能知道具体是什么原因造成的,要不要继续投入。

不要用一笔糊涂账来蒙骗自己,赚的钱都在货上可能就是个谎言!

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