亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing(2)

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing(2)

产品的listing,作用非常巨大。

一方面,它可以展示产品的功能和长处,传达产品的理念。

另一方面,它可以让关键词嵌入其中,使产品不但具有叙述性,还具有可搜索性。

再好的产品,如果没有好的listing来展示,也不会有太好的前景。

在产品的运营中,有些新手卖家喜欢不断去修改自己的listing。

这样的行为到底对还是不对?

这要分情况来看。

如果你是在不断的为listing补充新的关键词,那么这样的修补也无伤大雅。

但是,如果你每次都大幅度修改listing的内容的话,对产品的形象刻画还是有很大伤害的。

如果你将listing的内容每天改来改去,那么亚马逊A9算法也会被你搞糊涂。

它可能不知道你这到底是一款怎样的产品,该产品好不容易积累的listing权重也因为你的不断更新而不断被重新清零计算。

这其实对listing的打击是很大的。

再者,一款产品关键词就那么几个几十个,你天天改来改去,其实意义也不大。

一款产品的listing,最好的状态就是,刚出场就要达到惊艳的感觉。

然后在日后的运营中,随着时间的推移和关键词的变化,再进行适当的小修小补,这样才是一款完美listing的真正打造的方式。

下面我们继续以listing页面的每个模块为单位,对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。

今天我们来看一下Title(标题)。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing(2)

如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心,那么title就是这个算法的重中之重。

标题中嵌入的关键词,在亚马逊A9搜索算法的权重中,当之无愧的排名第一。

当买家在搜索框输入关键词后,亚马逊算法会首先判断关键词和产品的相关性。

亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。

而买家看到搜索结果后,也会首先浏览一下产品标题,进而判断该产品是否是自己想要的。

Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者,你卖的是什么,产品最大的特点和优点是什么,产品属性是什么。

如果买家看了你的产品标题,还不知你的产品是什么,说明你的产品标题真的需要修改一下了。

从另一个方面来讲,如果title的用词表达不准确,那么你listing的点击率也会惨不忍睹。

因为客户会对你的产品会产生强烈的误判,进而转身离开你的listing页面。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下:

1.标题中不可以出现非法词或促销词,如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写,介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。

3.表示单位时用单词而非符号,如inches、ounce 等。

4.如果需要使用数字的,应直接使用阿拉伯数字(如7/8)。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称,以免侵权。

7.不能使用符号,如~、!、*、 $ 、?等。

一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式,也就是:

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing(2)

在这里一定要重点强调,在编写listing之前,一定要建立好自己的关键词库。

这就是说,在产品的listing编写之前,你自己要非常清楚,哪些是产品的主关键词,哪些是产品的长尾词关键词或精准关键词。

这些词最好是整理成一张表格,按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing(2)

排名第一的,当然就是产品的最主要的关键词。

另外,那些点击率很高但是与转化率较差或者与产品相关度较小的词,一定要不断精准否定掉。

如果你不否定掉,该产品广告的ACOS高度会让你血压爆棚。

以上就是编辑产品Title的一些思路,希望对你有所帮助。

下期继续~

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