亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing经典案例分析

五行特性,是中国卖家所起的名字,原因很简单,因为它总共有五行。 在亚马逊平台,我们一般称之为 “bullet points”或“Key P…

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing经典案例分析

五行特性,是中国卖家所起的名字,原因很简单,因为它总共有五行。

亚马逊平台,我们一般称之为

“bullet points”或“Key Product Features”。

这个展示位置非常的重要,它位于标题的下方和图片的右侧,是产品展示的第一阵地,也是消费者率先看到的listing模块。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing经典案例分析

五行描述不仅仅是位置重要,更为重要的是它的搜索权重。

众所周知,在listing页面的关键词的填埋中,权重是按照下面的顺序计算。

标题>五行特性>产品描述>后台search terms>其他(review、QA等)。

标题由于长度所限,往往只能填埋几个重要的主关键词。

那么其他的词怎么办呢?

Bullet points就是其他关键词的主要填埋场所。

在填埋之前,我们必须要首先建立起产品的关键词库,这个在上一篇中已经说到。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing经典案例分析

这个关键词库在以后的listing维护中会经常用到,可以说你的页面SEO做的好不好,主要就取决去这个表格的广度和精度。

这里再说句题外话,有些卖家可能觉得这样做会有点麻烦。

其实做跨境本来就是一件非常麻烦的事情,太多的细枝末节需要你去关注、去改进。

细节决定成败,如果这些细节你都不去关注,那么产品的成功率真的会大大降低。

所以建立好你的关键词库,并且按照这个方法把它们分布在listing的各个模块中,这样就是Listing优化和SEO优化的基本逻辑。

上面介绍的是五行特性的作用之一,那就是“可搜索性”。

除了这个功能,五行特性还要必须具备“功能展示性”。

五行特性就相当于是产品的详细的说明书。

在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后,五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。

让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色,进而产生下单的欲望。

五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”,卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品,所以切忌在五点描述中进行长篇大论。

既要做到简洁明了,又要做到完整阐述。

所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作:

1.要深入了解自己的产品,详细阅读产品的说明书,找到自己产品最大的卖点;

2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题,找到同类产品最大的痛点。

3.你将这些卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中,让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

我们来看一下Anker的五行描述是怎么写的。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing经典案例分析

根据anker的五行描述,我们就可以得出自己产品的编辑思路。

1、阐述anker品牌的优势—技术领先,5千万+的销量背书。

2、产品的特性–最小最轻的充电器。

3、产品的特性–快速充电。

4、产品的安全性–安全认证。

5、产品的包装和保障–附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子,言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点,让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

其次,这个bullet points还集合了产品的很多重要的关键词。

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing经典案例分析

看完这篇,希望你对bullets points的编辑能多一些思路和方法。下期继续~

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