亚马逊美国卖家都是怎么找到产品的?留学生为我们起底N种模式!

最近很多卖家都宅在家中。偶然有一天小编收到一位卖家的投稿,开头就是一句:小编你好,你知道老外卖家都是怎么找到产品的吗?我想跟大家讲讲。

这位卖家介绍他是一位曾经在美国留学的亚马逊人。目前在国内一个比较大的亚马逊公司里做运营主管,开始做亚马逊就是在美国。投稿也是想分享一下美国的亚马逊卖家到底是怎么通过不同渠道和方式找到产品的。

亚马逊美国卖家都是怎么找到产品的?留学生为我们起底N种模式!

以下由卖家口述,百佬汇小编整理:

第一种,自包装自贴标

这也是中国卖家做得最好的方式,也是常见的方式。

从厂家那里批发一批产品,自己做包装,自己发货到亚马逊的仓库,上传产品后做推广,提高排名把产品卖出去。得益于中国强大并且廉价的供应链,这种模式的利润就比较高。老外也在用,只是他们的选择更少并且费用高。

但这种模式面临着一个困境,就是侵权的问题,现在亚马逊抓得比较严,对于品牌什么的也比之前在意。我所在的公司一方面是注重自己的品牌,注册一些专利和商标,一方面是加大在法律团队上的建设,专门做这个。凭借货源优势活得不错。而我也是看重这个点,加入这公司。

第二种,卖书

这种我们国内就比较少了,毕竟给老外看的书,并且书漂洋过海的运费不少。所以少人做,但在美国,这是挺多小白卖家起步的品类,二手也挺赚钱。

但是书的挑选要非常小心,出版社每年出那么多书,95%以上没有销量。之前有朋友的经验是3—4个月一个周期,进1000本书,可能3—4个月卖完,利润很可观,而且他还是二手货。一本书在亚马逊上的利润其实不能一概而论,畅销的估计能赚个50美金以上,但不好卖的,估计你原价甚至亏本还是卖不出去,这需要你不断淘产品,押宝一样。

也有一些人会去学校回收,然后在新一年开学季之前再卖出去,这种也不错。

第三种,自买自销

什么叫自买自销呢,就是在亚马逊上买,再在亚马逊上卖。这也是很多老外卖家会采取的找产品方法,不在乎找到什么产品,只在乎买到平台上的便宜产品,反正有人卖说明还是有市场的,只是大小的问题。

一般都会在keepa上查找相关新品、二手等等各种产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折,先把这些产品买回来,寄到仓库里,或者自己留着,等到价格涨回去,或者别人没货了再卖出去,赚这个差价就好了。

但我回国后发现有两种卖家很无耻,也是亚马逊的漏洞被很多人钻了。

一种是有些人注册个人卖家号,买了产品后看好用,声称产品有缺陷,要退货的,一般来讲国内的卖家如果不是损失很大的都会直接让买家保留产品,发个新的,这样他就有两个产品。一个当新品卖,一个当二手卖。

还有一种就是趁着你打折推广的时候买,反过来低价跟卖你的,这种最无耻了。但是亚马逊也没有办法,毕竟跟卖制度是他们自己建的。

第四种,线下套利

其实也是利用信息差赚差价。就是从其他地方找到打折的商品,放回到亚马逊上卖,我们一开始做的就是这种方式。比如说在沃尔玛超市或者IZOD这些店里,总会打折。

很多人都奇怪线下的价格难道比线上还便宜,是的,沃尔玛有些东西的价格特别低并且打折打得狠。

我刚上手的时候,就是拿个用个手机卖家中心,扫一下商品的条码就知道这个产品能不能赚钱,给不给卖了。每个产品都有一个条码UPC。把这个产品的PUC输入到亚马逊产品的后台,看看能卖不,可以的话就买了,直接上传产品销售。

不能卖的都是有品牌保护的,你也没法发布产品,有些产品可以卖新品,有些只能上二手,看不同情况。

之前我们就是去商场里扫尾货,赚其中的差价,有时候能翻近十倍的价格卖,净赚不少钱。线下线上其实都能操作,利润空间其实也看运气吧,但没有持续盈利,卖完了就完了。

之前听说中国也可以这么做,但只能线上做,其实也是利用不同平台信息差,但对于眼光的要求很高,毕竟你得挑一个赚钱的产品。

其他的我接触的就比较少了,只是听过不同渠道认识的朋友交流过,一个是阿里巴巴国际站的一件代发,但是邮寄时间长很多人觉得不划算,另一个就是批发或者做一些大牌的代理,货源比较有保障,不存在侵权问题,资料齐全,但利润低,且需要美国本土公司,这个货源方式我了解不多,就不多阐述。

以上就是我亲身经历了解到的亚马逊老外卖家的货物来源方式,我在那边大概也做了两年多吧。

后来家里有点情况读完书我就回来。发现国内的亚马逊做得也是风生水起,凭借自己对于亚马逊后台的熟识和留学的经验当了一个主管,继续奋斗。

其实不管我们国内的卖家能否有多种开拓货源的方式,有些方式只是投机取巧,赚点小钱,长久不了。我始终觉得我们的优势很大,毕竟亚马逊是讲究产品的,而这种强大真的是天然优势,所以国内的亚马逊跨境肯定会有更大的发展,但了解别人的方式也不是坏事,希望借此与大家一起成长!

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