揭开亚马逊店铺产品极少,销量超高的秘密?

从2015年亚马逊开始宣布全球开店项目

大批量的卖家涌入平台,身边一些2年以上经验的老司机;

都有一个相同的感觉

揭开亚马逊店铺产品极少,销量超高的秘密?

之前几年上的老listing做起来后

加上平台人工智能算法的原因,老产品单日销量几年都是一个样;

现在做亚马逊最开心的一件事是

看到新品上架连续出单的兴奋

现在做亚马逊的老司机中

有一个默认的共识:

如何降低库存?

如何降低运营成本?

如何开发独家产品?

我的文章也是希望新入场的卖家,通过文章的内容;

能够帮助大家节省摸索时间

昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章

就是通过这样的思考得来的

这个极简的店铺

可以说是很好的解决了刚刚提到的三个问题;

1.因为产品只有4个

所以只需要备这个4个产品的库存

库存成本远低于铺货FBA模式;

2.集中资金来推这几个产品;

少了其他不必要的采样,拍照,新品CPC广告等隐性开支;

3.新品也是围绕类目做选品创新;

紧贴目前店铺热销listing的周边类目

新品成功率大大提高

即使达不到单日目标销量

就立马淘汰

再上新的listing;

看起来是不是很完美的店铺?

但是这都不是一朝一夕得来的;

首先,你需要在一定新品上架数量的基础上,做产品的优胜劣汰;

剩下的产品才是你的热销品;

假设你上10个新品

经过推广后,剩下2个listing是有盈利的,剩下8个全部淘汰;

所以,量大是制胜的关键

你上3个产品就想全部是爆款

那该需要多好的命啊!

其次;在做这剩下的2个盈利产品基础上

不断的积累供应链资源

具体操作是:相同的产品你需要准备;

至少3家不同的供应商

并且随着时间的推移

你需要辨别出他们是工厂还是经销商,不断的把供应链优化到最上游;

更深一步的,不断地想办法提高listing的销量

然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格,以及更长的账期;

这些都是需要时间和彼此信任的积累

再次,在产品细节上不断完善

当销量稳定了,利润也可观了

那么在产品的外包装

产品logo,产品材料的使用

都可以和工厂再去进一步优化,这一步就是优化产品质量;

不要等到产品质量有问题了,再去解决

否则,你又要花大量金钱去处理差评

差评还好,万一被投诉质量问题下架了,损失就更大;

最后,新品的开发最好是单独开模

当你经过以上几个步骤

大概是经过3-6个月的时间之后;

你也会对产品所在的类目有深刻的了解

对照竞品listing去优化

在功能,款式,颜色,数量等方面,不断去做创新;

这时候工厂因为你的稳定销量

也会因此配合你去开私模

这时候的独家款,利润是非常高的

可以说是真正属于你的

以上就是一个亚马逊账号

从新品起步到成熟盈利

并成功站稳脚跟的步骤

也是目前亚马逊通用的模式;

前期会有点难

但一定要学会享受这个过程;

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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