日新月异的亚马逊,差异化是中小卖家的基本功!

日新月异的亚马逊,差异化是中小卖家的基本功!

做跨境电商有个非常有趣的现象

明明一个产品在线下,处于初创时期

可是在线上,已经开始打价格战了

我也一直在思考这个现象的原因;

首先,这个产品未来还有很大的增长空间

即使不打价格战的 “铁汉子” 卖家

依然会持续收获一部分订单

其次,打价格战的 “跟风型” 卖家

是没有做好差异化的表现,差异化做好了

即使在竞争激烈的类目

也能让listing脱颖而出

亚马逊的差异化是从选品就开始的

然后到产品照片,listing文案等

这是一整个系统;今天只讲技术层面的差异化

当你决定发一款产品到FBA仓库

这都是真金白银的支出;

第一时间了解竞争对手产品

如何了解竞品?

步骤如下:

1.先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点

2.看完前20名的QA,了解客户关心的点

3.看完前20名的差评,了解他们的痛点

4.对比自己的产品,找出你有,竞品没有的特点

至少是你有,竞品少有的特点;

这里第4步非常关键

带着你找出的产品独有的特点

第一步就是标题的差异化,listing权重最大的就是标题

标题撰写的基本公式是:

最大特点核心关键词 + 次要黑心关键词 + 修饰词

一定要把你产品最大的卖点,结合产品核心关键词写在开头

让买家一目了然,英文单词切勿写错,必须在英文输入法下写

这里肯定有人有个疑问

如果你是打算在亚马逊做品牌,可以把品牌放在开头;

如果只是单纯选品,做出盈利的listing

你刚注册的商标放在句末就可以了

如果放在开头。有的买家会在谷歌上去搜你的品牌

中小卖家绝大多数不会去做品牌官网

这样反而适得其反。

标题差异化做好之后,接着是主图的差异化

主图直接影响点击率和转化率,重要性不亚于标题;

对照优化好的标题,我们去拍产品照片

这里又有个问题,绝大多数中小卖家拍照是找第三方机构

这时候,你一定要把产品的卖点告诉摄影师

假设,你的产品卖点是多了什么功能

就一定要把这个功能重点拍摄

主图的原则要有立体感

找同行做得好的竞品主图,发给摄影师

要求摄影师拍出比这个竞品更好看的图;

在功能图,细节图上

就要重点拍摄产品特有的功能

让买家感受到你的产品区别就在这里

不要觉得竞品某些图片拍的很好看

就不假思索的去模仿

岂不知,你模仿的是竞品具有某种优势的图

总之,拍照也不能人云亦云

要结合产品的卖点去拍

最后就是文案的差异化

主要是五行描述的差异化

第一行和第二行

要把产品最大特点写进去

并且埋进去2-3个产品核心关键词

后面三行可以再做其他补充

如果有做A+页面

那就需要在场景图和描述上

同时做好差异化

总之,你的llisting文案打开之后

你最多有5秒钟的时间去吸引买家

如果买家觉得这个产品

和其他产品没多大区别,又是个新品没多少review

别人是不会在你这下单的

日新月异的亚马逊,差异化是中小卖家的基本功!

如今的亚马逊运营

既要做到精细化,又要做到差异化

千万不能眉毛胡子一把抓

要有侧重,有方向

今天的内容知识点有点多

大家可以慢慢去消化

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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