跨境电商亚马逊卖家真的有那么惨吗?你想多了!

跨境电商亚马逊卖家真的有那么惨吗?你想多了!

网上流传着2020年最悲惨的十大行业,外贸(跨境电商)位居榜首。

跨境电商亚马逊卖家真的有那么惨吗?你想多了!

以致于很多行业外的朋友开始关心的询问:听说你们做跨境电商的今年很惨呀?(画外音大概是:把你的悲惨经历讲出来,让我乐一下吧!)

而一些打算进入跨境电商行业的准创业者们也开始担心:听说物流中断,不能发货了,我现在还要不要注册账号呢?

甚至跨境电商行业内也有了鄙视链,做独立站的开始冷眼旁观+冷嘲热讽:亚马逊平台限制发货了,亚马逊卖家完蛋了!

和上面这些看法不同,我看到的更多的是偷着乐的亚马逊卖家和乐中略带遗憾的亚马逊卖家。

为什么呢?

当前的疫情对亚马逊卖家有影响吗?

有。

但是,对大部分卖家来说,其实是正面影响多过负面。销量更好了,售价更高了,滞销的产品也卖出去了,唯独让人不太开心的是,有部分产品断货了。

有学员过来找我聊天,我说,你这么大老远的顶着疫情从福建杀到深圳来干嘛呀?他回答,没办法呀,货物卖爆了,我过来和物流商沟通,看能否有更快速的方式发货。学员给我看了当日的销售截图,当天的销售额是23万美金。学员说,原本备货几乎可以卖半年的,按照现在的销量,只够卖半个月,关键是,价格已经一涨再涨。学员来找我当天的销售额中,利润高达100万人民。学员的焦虑是,卖断货了该怎么办呢?我倒是淡定:卖断就卖断呗,你用一个月的时间赚了比去年一年还多的利润,有什么不满意的呢?!虽然这么开导别人,但我自己内心里还是不太淡定的。心想,为啥这不是我打造的产品呢?如果是我打造的产品中出这么一个产品,我也不用这么每天辛苦写文章然后期盼着你阅读之后打赏了呢!

但我们自己的运营团队还真的并不差。

运营团队的小伙伴们每天会把销售销售截图和利润统计表发给我,我能看到他们增长的轨迹,销量和利润都在增长。我问的最多的是,今天利润怎么又破新高?小伙伴的答复是,产品A库存不足,我提价了,所以利润就高了啊。

于是我经常询问的另外一个问题就变成了:今天有断货吗?没有。很好。

我自己上课时给学员们演示讲解用的店铺,上了三款很低价格的产品,因为是演示所用,没有刻意的打造,也从来没有刷过单,除了每款产品打造之初投放40天左右的站内广告之外,平时广告也开着,但因为把竞价降到很低,几乎没有什么广告成本。就是这样的一个店铺,春节后的销售数据是30天销售额是3000美元,在运营策略没有做任何变动的情况下,在我写文章的现在,我再看了一下,最近30天的销售金额是9000美金。为什么要看呢?其中一款产品昨天断货了。另一点是,在断货之前,我已经适度提价了。

也就是说,在疫情的这段时间里,我的店铺销量更好,利润更高。

你看,无论是我们自己也好,还是上文案例中的学员也好,其实并没有因为疫情的蔓延产生太大的不利影响,反倒是,都是开心中带着些许遗憾。开心的是销量很好利润很高,遗憾的是当初为啥不多备些货呢?

没办法。人没有前后眼。

也没办法。人性中总是带着贪婪。

在微信群里还看到有卖家讲述自己的情况。原本滞销很久的产品,游戏鼠标什么的,居然卖断货了。卖家感叹,没办法呀,大家都宅在家里,打游戏成了硬需求。

所以吧,有一句话叫做“如鱼饮水,冷暖自知”,你不是身处其中的卖家,就别瞎揣摩卖家的难。《乌合之众》一书中说过,处在喧嚣中的人们,智商是会下降的。如果你缺少理性和客观的分析,就妄下结论跨境电商很难,那你不过是乌合之众中的一员而已。可关键的是,你的没智商的肤浅思考只会误导自己,而别人呢,该赚钱的还是赚钱,甚至可能赚了很多钱。

人与人之间的差距是怎么拉大的呢?忘了哪位运动员曾经说过,一年中我最开心的一天就是圣诞节。为什么呢?因为这是我可以确定的竞争对手因为过节而没有锻炼而我却在锻炼的唯一一天。这是我可以和竞争对手拉开距离的唯一一天。

“危机”这个词很有意思,拆开来就是“危险”+“机会”。

疫情蔓延,很多经济学家预测说这将是一次前所未有的全球经济大衰退。在疫情结束之前,我们暂时还不能判定这番言论的正确与否,但衰退也好,飞速发展也罢,每个时代都有机会存在,疫情之下也是如此。

用我经常说的一句话就是:大趋势是我们必须接受的,小趋势才是我们可以有所作为的。

所谓的“危机”,就是“危险之中也存在着机会”。关键的是你看到了什么以及采取了什么样的行动和应对。

雪崩来临时,没有一片雪花能够幸免于难;经济下行时,谁都逃不过。

但即便在雪崩现场,我们依然很多完好无损的雪花,晶莹剔透,棱角分明。未必绽放在雪山之巅,但即便是随着雪崩而散落谷底,我依然要通过自己的努力,来保全自己最完美的样子,这才是一片倔强的雪花应有的姿态。

跨境电商行业难吗?

难。

但通过自己的努力,我为啥不可以成长为销量更好利润更高赚了更多钱的那个卖家呢?!

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