抓住“苟且红利”，竞争并不像你想象的那么激烈-数派

抓住“苟且红利”，竞争并不像你想象的那么激烈

2021年6月16日 11:44 • 亚马逊运营

在《变量》一书中，何帆老师提到一个词：苟且红利。

怎么理解呢？

因为很多人不努力，只是苟且的态度假装在努力，所以，你只需要稍微努力一点点，就有机会超越很多人。说白了，在一件事情上，你取得了成绩，真的未必是你厉害，同样有可能是因为“苟且者”太多。

对此，我深以为然。

平时和卖家交流时，总是会被人问及，“听说亚马逊一年新注册用户有100多万，现在进入还有机会吗？”“听说亚马逊上的竞争已经到了白热化，我还该不该做亚马逊呢？”“我选了一个产品，但搜索结果有10000个，Best Seller也已经有几千个评论，我还能做吗？”等等等等。

在我看来，类似上面的这些顾虑都是不必要的，类似上面这些问题的答案，都是肯定的。

现在进入亚马逊，你依然有机会；

亚马逊的竞争激烈不假，但如果你没有更好的机会，也没有一个有钱的老爹，而自己的野心又在蠢蠢欲动，那做亚马逊也不会太差；

即便是一个搜索结果2万、Best Seller的评价超过1万的产品，如果当前平台上的售价有利润，你也有货源，对产品也感兴趣，自己的资金也驾驭得了，选择去做也可以做出一番成绩。

原因很简单：一年100万以上的新注册卖家并不都是能够真正开始运营的，还有不少注册了账号之后就放着闲着了，而运营的卖家中，还有一批并没有真正努力运营，最后也中途放弃了，进入运营中的卖家，还有不少人因为运营思路和方法不对，最后掉队了，而即便是已经有了1万个评价的卖家，也有懈怠的时候，他还会同时兼顾其他产品的打造，所以，一定会留有让你后来居上的机会。

也就是说，看似竞争激烈的市场，因为有了“苟且者”，也给新进入者留出了一道空隙，而对于新进入者来说，你应该看到那束光。

在选品课上，我总是喜欢对市场竞争做如下的拆解：

一个产品，用核心关键词搜索，有2万个结果，竞争激烈吗？该如何看待这种竞争呢？我的理解是这样的。

尝试着去评估一下Best Seller的日销量，第10名、第50名、第100名的日销量。如果Best Seller一天的销量是200单，那请你记下来，你的销量天花板就是200单/天，而如果第100名每天只能卖3单，那么，你应该该自己提醒，自己只要能够做到日出3单，就可以进入前100名，而只要进入前100名，就可以实现日出3单。

看，原本面对2万个搜索结果的抽象和恐惧，调整一下视角，瞬间变得具体起来，而这具体的目标才是能够为自己的运营提供有效参考的。

很多时候，我总是告诉学员们，不要被庞大的搜索结果吓着，毕竟，真的不是每个卖家都那么努力，毕竟总有一些人假装努力，有一些人走错了方向，只要自己确保方向正确，只要自己不苟且，只要自己是真正的努力，结果一般都不会太差。

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