如果不熟悉亚马逊玩法,你将损失更多

【卖家故事】如果不熟悉亚马逊玩法,你将损失更多

前几天和一位卖家朋友A聊天,谈起了他和合伙人B今年失败的创业故事,在为他们惋惜的同时,也对他们在实际过程中的“失误”感到痛心。

就在今年,A和B合伙出来一起做亚马逊,也是看好这个充满前景的行业。A在跨境电商行业是个小白,B是做传统外贸出身的,创业之前参加了市面上的一个亚马逊培训。于是风风火火就开始了,两个人前期投入的资金也有大几十万。

但公司运营不到一年就搞不下去了,因为现金流即将断裂。从聊天的内容来看,这次失败的原因主要有:

1、对市场前景错误判断,备货太多,后期产品滞销,积压了资金

他们上架了一款产品,前期通过一系列操作,有段时间的销量还不错,据说每天能有100单左右。

于是就开始大量备货,通过海运分批次发了几千个产品到FBA仓,不曾想后面销量突然就冷下来了,连刷单送产品都比之前要难。我猜这款产品可能是一款带有季节性特点的产品了。

现在剩下一堆库存卖不动,积压的资金也是个大数目。而他们打算弃置这些产品,这也就意味着采购成本+运费成本都搭进去了,金额不小!

2、对平台规则不熟,导致产生了更多的成本

还是上面说的这款产品,AB两人都以为亚马逊收取长期仓储费的时间是3个月,所以在这些库存在FBA仓库放了3个月之后,他们赶紧把产品移到了第三方海外仓。

但是亚马逊实际收取月度长期仓储费的时间却是365天,也就是说他们因为不熟悉平台规则而产生了额外的移仓费用。

如果不熟悉亚马逊玩法,你将损失更多

再加上最近亚马逊仓库的发货数量限制,这些产品只能继续存放在第三方海外仓。而海外仓也是会收取仓储费的,时间越长,费用也就越多。

3、病急乱投医,选择销售季节性很强的节日产品

由于前面的损失较大,两人手上的钱已经消耗了一大半。为了能够尽快回血,两人合计开始卖节日类的产品,包括最近的万圣节和圣诞节产品。

可能是由于对市场和产品的不熟悉,发过去的货卖得都不怎么样。虽然圣诞节的产品还在卖,但两人还是选择了散伙,分了店铺,各自得到了一部分库存。

当然,两个人都还没放弃,从朋友的状态来看,还是有东山再起的信心的。他现在已经开始重新选品,现在正值平台的旺季,也祝福他能够尽快选出好产品,能够走上顺利发展之路。

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