亚马逊A/B测试攻略:如何打造高点击率、高转化率的listing?

亚马逊A/B测试攻略:如何打造高点击率、高转化率的listing?

亚马逊的竞争越来越激烈,卖家对优势的需求每个月都在增加。如果你有一种策略可以让亚马逊的广告更便宜、让产品发布更有效、让点击率和转化率更高,你会怎么做呢?这是Amazon A/B测试的用武之地。

与你自己的电子商务网站不同,亚马逊平台不允许你安装拆分测试插件或工具。过多地干扰listing可能会使亚马逊算法陷入困境,使现有的排名面临风险。

那么卖家该怎么做呢?在本文中,我们将深入探讨如何拆分测试listing、测试什么以及如何在不打乱亚马逊索引或排名的情况下收集数据。

什么是亚马逊A/B测试?

用较基本的术语来说,拆分测试的目标是提高点击率,即在搜索结果中找到产品后,点击该产品的购物者的百分比以及转化率,即在查看listing后购买该产品的购物者百分比。

更高的点击率将增加你网页的访问量。改善后的转化率将提高你的收益,并更有效地利用你的流量。这样做还有一个额外的好处:在亚马逊上,你每多卖出一件商品,竞争对手就会少卖出一件,这样你的关键词排名就会比竞争对手高。亚马逊的算法会以较高的转化率奖励listing,并在搜索结果中占据更好的位置。

如何在亚马逊上进行拆分测试?

与传统的拆分测试不同,你可能需要在自己的网站上运行,因为Hotjar或Google Analytics之类的软件无法安装到你的亚马逊页面上。你有两种方法可以拆分测试亚马逊listing:

(1)手动或使用Splitly之类的软件更新变体(实时测试)。

(2)在亚马逊站外进行调查。

接下来,让我们讨论这两种方法的优缺点。

实时亚马逊拆分测试

在亚马逊listing上进行实时测试的优势是,数据来自真实的购物者。实时测试是获得实时数据的好方法。

但是,为了获得可靠的数据,你必须在至少两周的时间内每天交替使用A和B版本。为什么需要两个星期呢?因为除非你长时间运行A/B测试,否则拆分测试不会考虑销售或活动之外的日常波动。

其次,通过频繁改变listing的文字和图像,你可能会陷入关键字索引混乱的局面,并使那些再次回来寻找产品的购物者感到困惑。

因此,我们不建议对文本进行实时拆分测试,尤其是标题或包含主关键字的任何字段。

亚马逊站外调查

使用非亚马逊调查的好处是根本不会干扰你的亚马逊listing。你可以同时运行多个拆分测试以更快地获得数据,然后使用这些数据更改实时listing。

影响最大的亚马逊A/B测试

亚马逊卖家应该首先测试的是什么?为了充分利用你的时间,请从较为重要的元素开始——那些可以带来5倍到10倍好处并有助于提高你底线的元素。

主图像拆分测试

毫无疑问,A/B测试中较重要的元素是主图像。这是影响搜索结果页面、亚马逊广告和竞争对手listing点击率的较大因素。

如果你的主图像很糟糕,那么listing的其他部分几乎不会存在问题,因为没有人会看到它。如何优化主图像呢?下面是全面的分步指导:

(1)进行至少4个尽可能不同的变体,然后根据获胜者创建更多与之相似的变体。

(2)让产品占用尽可能多的空间。

(3)将产品定位在15度角。15度角比直接俯视图表现得更好,它可以以三维的方式展示产品。

(4)添加图形反射效果,使产品脱颖而出。

(5)对背景进行数码处理,使其看起来天衣无缝。

(6)如果你的产品由几个部分组成,分别拍摄每部分的照片,然后在Photoshop中把它们组合在一起。这使你能够更精确、更轻松地创建布局变体。一定要以相同的角度拍摄产品,否则放在一起时会显得很奇怪。

标题的前75个字符

在主图像之后,A/B测试的下一个重要的字段是产品的标题。如果购物者无法快速、轻松地知道你的产品就是他们要找的产品,他们就不会点击。

在产品标题的开头使用完全匹配的主搜索短语。此方法有助于实现关键字排名,也可以清楚地描述你的产品。要找到你的主要搜索短语,就需要找到搜索量高并且可以独立解释你产品的关键词。

你的目标客户需要了解哪些关键细节才能知道你的产品就是他们所需的产品?对于某些产品,这些重要的描述信息可能是“BPA Free”、“Pack of 25”或“Bluetooth 4 Compatible”。具体取决于你的产品。

为了确定产品的效果,你可以尝试在目标市场中,对4个或5个产品名称变体与调查对象进行对比测试。这样,你就无需更改自己的亚马逊listing,也无需冒险为其关键字建立索引。

总结

没有什么策略可以像拆分测试那样产生如此深远的影响。亚马逊A/B测试可能不如新市场营销工具Manychat bot或Google Ads渠道那么吸引人,但缓慢而稳定的结果将带来很大的变化。

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