广告太贵怎么办!关于提升亚马逊自然排名的几点思考

广告太贵怎么办!关于提升亚马逊自然排名的几点思考

“把产品做少,把产品做精”是想要做好亚马逊的核心法则。与国内的淘宝,天猫,拼多多这些电商平台不同,亚马逊是一个特别看重产品的平台,并没有什么店铺排名和评分。

明明已经产品下了很多功夫,做了很多优化,可是顾客就是不买单,我相信这是很多亚马逊卖家都很头疼的问题。打个比方说,一个位置不好的商店,哪怕里面的产品再优秀再出色,价格再公道,都很少有顾客能发现。同理,如果我们的产品位置排在很后面,顾客通常翻一下就不会看后面的了。

这个时候我们最应该思考的是:怎么样能让顾客第一眼能发现我们呢?

只要解决这个问题,那就不愁店铺没有销量。想要让一个产品做起来,首先要做的就是产品的自然排名。

重要的类目节点

1、 在哪里查看产品的类目和节点排名?

我们在上传产品的时候,都需要把产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目,它所面临的竞争环境也不一样,排名位置也不同。大部分的产品类目排名都是固定的,但也有一些产品的排名会出现在好几个类目下。那我们到哪里可以看到查看到产品的类目和排名呢?查看类目:进入商品的详情页面,一般在页面的中间的Product information或Product details会有商品的Best Sellers Rank的信息,不同的类目可能会有一定的差别。

2、接下来点击:See Top 100 in Cell Phones & Accessories进入页面。这样就能看到Cell Phones & Accessories这个类目下的top100销售排行榜了。

父体与子体的类目及节点排名:不同类目下的父体与子体类目及节点排名,在规则上会有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名,有些类目则是单独排名,具体以自己运营的类目实际信息为准。

排名变化是实时的,如果产品没有出单,是不会有排名的。当listing存在变体时,有些类目的排名是分开的,有些则是公用一个排名;当产品在一个类目有稳定的排名后,如果我们想要在其他类目有排名时,可以通过给平台发邮件来申请。一般来说,排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百是比较理想的状态

为什么需要提升类目和节点排名?

亚马逊的类目和节点排名都是影响产品综合排名的重要因素。而排名的先后顺序会直接影响到我们店铺的销量,所以我们每个卖家,都希望自己的产品在亚马逊的搜索排名中长期占据着一个比较好的位置。这样,产品才有更高的曝光率,吸引到更多的流量,让店铺能够稳定的提升数据。那我们应该从哪些方面可以去提高产品排名呢?

提升排名的几个渠道

1、 流量—— 关键词的搜索流量

首先如果我们在节点排名上能够获得bestseller标志,那么在曝光量一定的情况下,产品的点击率会提高很多,从而获得更多的流量。

其次,较高的类目及节点排名,在相应的搜索结果页面下的自然排名也会更加靠前。自然排名前2页与排名2页之后的流量相差甚远。因此自然排名越靠前越好。

2、Amazon Best Seller TOP页面流量

当顾客进入到某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的链接。在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

3、推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得亚马逊更多的推荐的机会。推送流量涉及到亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块的多少不能明确,但一定会有,而且包含站内推荐和站外推送。

4、转化率:更高的类目及节点排名,以及BestSeller标志这些都可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。

我们知道要从几方面入手,但是具体该怎么达到呢?

如何争取更高的排名?

提高排名的几个要点

1.保证产品的质量:打造爆款的前提是有一个好的产品,这个是基础,而一个好的产品的首要条件是质量好,这是listing的基础。

2.优化listing:优化listing是一个长期性的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续不断的去做,根据效果来不断改善。

3.FBA:如今FBA已经成为了主流趋势,想做爆款不可能离开FBA。做FBA就要尽量保证FBA不断货。

4.站内广告:做好CPC广告不仅可以提高销量,还能优化关键词的效果。

5.定期做促销活动:产品排名上不去时,可以考虑做秒杀活动,同时可以配合平台的节日,根据产品的自身卖点来吸引买家。

6.站外推广:当产品流量达到一定的瓶颈时,可以采取站外推广的形式,进一步提升效果。站外的推广方式有很多,比如deals站、社交网站、seo、谷歌广告投放等等。站外流量和站内流量同步进行推广,互惠互利,形成一种长期可持续发展的流量池。

除了做好以上的这些,平时我们还需要多关注一下这个类目的竞争程度。在大类目排名上,参考一下同行的类目,避开一些竞争比较激烈的类目。当然有的卖家不希望自己的销售增长过快引来大卖的关注,只做大类目排名;而有的卖家往往在产品销量还不错的情况下,可以找客户申请把产品更换到一些产品普遍做不好的小类目下,累计一段时间的数据和销量,可以更容易拿到“bestseller”。

以上这些,是针对的产品展开的不同的打造模式,最终的一切都取决于你对产品的用心程度和打造方法。

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