想在亚马逊搜索结果页面稳站“C位”?你得先摸清A10算法

想在亚马逊搜索结果页面稳站“C位”?你得先摸清A10算法

有个笑话是这么说的:在哪里藏尸体最不容易被发现呢?答案是亚马逊搜索结果页面的第二页……原因是基本上没有人会流量第一页之后的内容。

因此,要进入搜索结果首页,你必须取悦亚马逊的搜索排名算法,也被称为A9。毫不奇怪,A9一直是所有卖家共同关心和困惑的问题。为什么?亚马逊从来没有透露过它是如何选择哪些产品将获得高排名,哪些不会。但通过反复试验、实验和观察重复的相关性,卖家现在能够确定亚马逊如何衡量影响排名的因素。以下是关于亚马逊最新的A10算法你应该知道的几件事:

与A9算法十分相似

尽管卖家称更新后的A9为A10,但两者非常相似,唯一的区别是一些指标的权重发生了变化。消费者行为和相关性比以往任何时候都更加重要。重点已经转移到为买家提供他们想要的东西,而不是卖家想让他们看的东西。如果你的产品转化和销售更多,无论你是否投放广告,你将能够粉碎竞争对手和脱颖而出。

PPC并不是影响关键词排名最重要的因素

在A9算法中,PPC是最重要的因素之一,以驱动主要关键词迅速获得排名。随着你的产品针对特定关键词的曝光度、流量和最终销售量的增加,可以看到该关键词的产品排名急剧上升。这就是为什么卖家在产品发布期间和之后更关注积极的PPC,而忽略了相关因素,如内容优化和图像。然而,更新后的算法更重视产品相关性,而对PPC销售驱动的销售的重要性更低。尽管PPC仍然存在,但亚马逊已经认识到,并不是所有的客户购买产品只是因为他们不断看到它。他们购买它是因为他们觉得它是相关的。不要为不相关的产品做广告,即使它们获得搜索结果页面第一行的位置,也不会获得高销售。

小技巧:不要只关注点击付费,试着把你的营销努力转移到引流上,试着用其他方式提高你产品的销售能力。PPC应该是一种带来即时热度的方式,而不应该被用作永久的解决方案。

销售历史依然影响排名

在决定你的产品排名之前,亚马逊会深入挖掘产品的销售历史。你一整年的销售额都是稳定的吗?还是中间有销售差距?如果答案是肯定的,那么你很有可能获得首页的位置。如果你的销售在不断增加,则意味着客户看到你的产品时更有可能购买。因此,亚马逊将给它最好的位置。亚马逊还提到,内容匹配程度、价格、库存可用性、选择和销售历史等因素有助于确定你的产品在客户搜索结果中的位置。因此,毫无疑问,销售历史现在、过去和将来都将是提升排名的有力指标。

小贴士:保持库存可用性。如果你的产品缺货一个星期,这意味着你有一个星期没有销售。亚马逊不会喜欢这种销售差距。

自然销售最重要

当买家搜索某个东西时,你的产品就会显示出来,然后被购买,这就是自然销售。在亚马逊竞争异常激烈的环境中,如果你在没有任何明显的营销努力的情况下成功地进行了自然销售,那么亚马逊就会注意到你,并给你更高的排名。但是,有一个自然销售和自然排名的循环,即更多的销售等于更高的排名,更高的排名等于更多的销售。如果你的产品被更多的人看到,它就会销售得更多;如果销售得更多,它就会被更多的人看到。因此,为了提高产品的自然排名和销售,你应该应该针对搜索和转化对listing进行优化。在你的标题、要点、描述和搜索关键词中加入相关的关键词来增加自然排名,并创造内容丰富的文案,优化图片,尽可能创建一个A+页面来提高转化率,最终提高自然销售。

小贴士:亚马逊大卖都是如何优化listing的?来看看亚马逊listing优化8大要求。

卖家绩效很重要

一个非常常见的情况是,在亚马逊的每一个第三方卖家,都在和竞争对手销售几乎相同的产品。为了使竞争更加激烈,你们的价格也一样。当这种情况出现时,亚马逊会选择赢家之前查看你们的关键绩效指标。你的产品退货频率、你处理退货的方式、你在亚马逊的销售时间、你的销售是否稳定、你有多少产品、你有多少好评和积极反馈会影响你的自然排名。在这些方面有良好的记录可以使天平向你倾斜。

小贴士:让你的产品目录尽可能的多样化。如果你销售很多产品,亚马逊认为你有很多东西可以提供给客户,你可能也有大量的评论。始终保持库存也确保更高的自然排名。

转化率一直“站C位”

当买家访问你的产品详细信息页面并决定购买该产品时,则将其视为转化。当卖家上架新产品后,优化listing以获得更高的转化率是他们应该做的第一件事,而不是PPC或任何其他类型的营销。你的首要重点不应该只是为你的新产品带来越来越多的流量,还应该把流量转化为销售,否则是没有用的。事实上,如果你的listing转化率比广告的转化率低,实际上会损害你的自然排名。需要注意的是,就像更高的转化率会提高自然排名一样,较低的转化率会降低你的自然排名。

小贴士:没有什么比优化你的产品文案、改进图像、增加评论和创建一个A+页面来提高你的转化率更好的了。

更多的曝光带来更好的结果

曝光是指你的产品被浏览的次数,无论它是在亚马逊还是附属网站和合作网站。你的产品曝光越高,产品排名就越高。然而,不管它看起来多么吸引人,把产品放在竞争激烈的类别中以获得更高的知名度是不正确的。如果你没有一个高点击率,再多的曝光也不会帮助提高排名。一个更好的做法是让你的产品在寻找类似产品的受众面前曝光。

小贴士:使用最相关的关键词,创建真实的曝光,实际上有助于把相关买家带到你的产品页面。

亚马逊站外流量已不在考虑因素中

亚马逊从未证明过这一点,也没有正式宣布,但成功的卖家确实知道,自然排名和带来亚马逊站外流量之间有着深刻的联系。人们一直认为,获得外部流量的产品会获得高排名。而且,由于亚马逊减少了自然排名的PPC流量的权重,外部流量可能是获得即时销售提升和更高搜索排名的一种方式。将你的亚马逊产品链接添加到你的网站、博客文章、社交媒体文章和留言板上,以提升你的排名。当你把站外用户带到亚马逊,这意味着他们进入亚马逊只是为了你的产品。

小贴士:不要直接把流量带到亚马逊,生成一个登陆页面,过滤用户,只把相关受众带到你的详细页面,并提高转化率。

相关规则

A9用于根据顺序对关键词进行加权。标题中的关键词被赋予了首要的重要性,接着是后端的关键词、要点和描述中的关键词。但A10似乎改变了一切。你应该试着用买家能理解的方式来写标题,而不是把所有最好的关键词都塞进整个标题里。一个好的标题不仅会吸引亚马逊的算法,还会影响你的点击率,这也是影响A10算法的因素之一。

专业提示:以一种可读性强、容易理解的方式来编写你的标题。

权衡以下两个指标的因素发生了变化:

●内部销售:即亚马逊站内产生的销售,但它们基本上不是来自搜索结果页面。这包括从“frequently bought together(经常同时购买)”部分购买的产品。如果你销售洗发水,也可以在护发素的详细页面上宣传你的产品。你也可以在A+页面的比较图表部分推广你的相关产品。这是交叉销售产品的好方法。这样产生的内部销售对你的有机排名有积极的影响。

●点击率:即访问你的产品细节页面的客户数量与在细节页面上产生的总曝光数量之比。高点击率与高排名成正比。由于点击率基本上取决于标题和主图,使标题关键词相关性和可读性强,并确保主图吸引注意力。

破解亚马逊的算法不是火箭科学

记住,亚马逊把客户放在首位。为了获得更高的排名和更多的销售额,你唯一需要遵循的策略就是取悦客户。设身处地为你的客户着想,把自己想象成买家,想想是什么促使你买这种产品。创建一个优秀的主图和可读的标题,以增加点击率,通过优化内容和A+页面来美化listing,以增加转化率。最终你会得到更多的销售并提高排名。与往常一样,让listing做好充分的上架准备就绪是优化自然排名的最佳策略。

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