搜索排名飚升7385%?!旺季来袭,下一个亚马逊爆款产品你知道吗?

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据相关数据显示,由于疫情缘故,欧美国家线上零售持续上升亚马逊交易额持续高涨。亚马逊的股价丝毫没受到新冠疫情的影响,一再刷出历史新高,相信在未来的半年中,亚马逊也能为广大中国卖家带来更多的商机。

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对于跨境电商行业而言,经历了上半年的风风雨雨,随着下半年国外各类促销节日的增多,才算是正式进入行业旺季,下半年也是亚马逊卖家们打造爆品、大幅度提升店铺销量的关键节点,把握好下半年的各个节点,选品环节至关重要。

一张图带你了解下半年的营销节点

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那么综合上半年的亚马逊销售情况,有哪些热门类目的搜索率、购买率较高,潜力较大呢?

根据JS的数据显示,亚马逊平台用户购买品类主要集中在家居厨房用品、户外运动 、宠物以及电子等几大类

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家居厨房

尤其是因为疫情,线下餐馆营业受影响,消费者在家做饭的频率日益增加,厨房用品的消费也随之上升,转化率增长了4.2%,交易量增长了780万。

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通过JS搜索毛巾相关的关键词,在过去近30天和近90天里,均呈现出很强的上升趋势,其中”beachtowels30天内搜索量上升了2468%

选品建议:以毛巾为例,疫情期间,赋闲家中的消费者,会将大量的精力用在家庭清洁、日常洗护等方面,对于毛巾类的日常家居用品的需求也随之上升。

如果卖家朋友对于这个类目感兴趣,可以从毛巾、拖鞋、收纳用品等门槛较低的轻小产品入手。把握好产品质检,如果选择体积较大或者单价较高的产品,要提前与供应商进行联系,避免因物流问题延误销售。

户外运动服饰

疫情居家办公,越来越多人习惯在家穿着舒适休闲的户外运动服装,因此相关产品的销量也大幅上升,虽然流量与往年基本持平,但转化率从8.1%上升到10.7%,上升了2.6%,交易量增加了500万。

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选品建议:以运动鞋为例,在JS关键词排行榜中,和运动鞋相关的关键词近30天都呈现上升趋势,其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%

受疫情影响,除了因为在家更倾向于轻便舒适的服装,运动健身的需求也会随之增加,在这样的驱动之下,运动鞋、运动服饰的选购也会日益增多。

值得一提的是,大多数在亚马逊上选购户外运动相关的消费者,更倾向于性价比高的产品,可以根据当下的国外情况,适当增加listing中的场景图以及相关视频,要根据自己所属站点的审美不同确认好自己的风格,对于热销颜色、热销尺码要做到及时补货。

宠物

2020年上半年,亚马逊平台宠物用品的购买量同比增长66%。宠物食品的销售额增长98%

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选品建议:

通过JS的关键词分析,与宠物相关的关键词近30天都在持续上升,其中“catessentials kit涨幅达到了56%

以美国为例,68%的美国家庭都有宠物,其中养猫和狗的家庭最多,预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970,如此庞大的数量体系,让宠物用品使得国外消费者对于宠物用品的相关需求一直都很大。

宠物用品在选品时可以充分考虑当下疫情多数人宅在家中的境况,针对性选品,如训练宠物产品,包括狗链、电子围栏就是一个不错的选择。此外在把握好产品质量的前提下,扩大价格优势,吸引消费者。

电子产品

随着居家办公的时间延长,对于相关电子产品需求也在与日俱增,数据线和充电器等配件的搜索量达6400万次,其中AmazonBasics()占了30%的流量。

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通过JS搜索充电器相关的关键词,在过去近30天和近90天里,均呈现出很强的上升趋势,其中”portablephone chargers30天内搜索量上升了1020%。

选品建议: 电子产品是亚马逊上的第二大类别,拥有超过1020万件产品。疫情期间,随着居家办公人数的攀升,对于充电器、数据线等相关电子产品的需求也在不断攀升。在下半年热度依旧不减。

虽然电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大,可以不同站点同时上架,但是要注意根据备货方案,以及不同站点的相关认证问题,确保产品的合规性

说完上述的热门品类,我们在下半年的选品中,应该遵循怎样的思维呢?

利润优先,确保成本可控

目前国外的疫情还未结束,各类不确定因素仍然存在。要想确保利润率,小众且单价高的产品会更适合,所以我们在选品时,优先考虑那些体量适中、增长稳定且竞争相对较小的产品,降低自己的推广成本,保证利润空间

适应市场需求,性价比优先

受疫情影响,国外的失业率2月的3.8%增长至5月的13%1缺少相应经济来源之后,部分海外消费者更倾向于选择性价比高的产品,因此高质量和中等价位的产品特点,即高端性能中等价格的产品市场潜力会更大。

潜力相当的产品,首选复购率高的

很多卖家朋友,在挖掘新顾客的同时,往往忽略了老客的维护,其实挖掘新顾客所需的成本要高于维护老顾客,选择复购率高的产品,做好老客维护,能带来更高的收益。

复购率高的产品多为小而轻便的产品,集中在美妆、个护和厨房用品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中比较稳妥的选品策略。

最后,小编想说的是,亚马逊选品,其实任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争大的情况下,卖家可以深挖自身垂直领域的产品,立足长远,细分市场。

对于选品,你,又有什么先要说的呢?

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