致跨境电商新卖家 !一个美国卖家眼里的亚马逊FBA是怎么回事?

致跨境电商新卖家 - 一个美国卖家眼里的亚马逊FBA是怎么回事?

最近思考整个跨境电商市场挺多的;

“老司机”卖家依然是那群人在坚持;

新卖家还是在不断的进场;

跨境电商作为一股新经济的趋势

可以说表现非常抢眼;

今年已经呈现出两个市场热点;

亚马逊的中东站和印度站

正在如火如荼的开展;

东南亚的shopee也吸引了大量的人开店

shopee上的价格,给人感觉比淘宝还低

很多国内卖家都认为

亚马逊就和淘宝差不多

就是国际版的淘宝;

但亚马逊作为美系的公司

美国卖家对他的认知就完全不一样;

特别是亚马逊的杀手锏——FBA配送

最近这位美国卖家NAN,是这么和我说的

美国人认为:FBA只是一种货物的配送方式

并不是纯粹的商业模式;

我们中国卖家做亚马逊

最多可能也就5-6年的时间;

而很多老美做亚马逊可是有十年的时间

老美认为做亚马逊有4种模式:

1.最原始的,也是最早期的resell

把自己家的二手东西,还有价值的

拿到亚马逊做跟卖;

或者也可以发FBA到当地的仓库;

2.Retail/online arbitrage

美国当地线下超市经常有折扣力度很大的商品

或者仅仅是包装有瑕疵的产品;

用很低的价格可以买回来

然后再亚马逊上面跟卖相同品牌的产品;

价格是可以稍微提高一点的;

同样是跟卖这种古老的发货方式

3.Wholesale

这种属于从品牌销售商进行批发

拿到更好的价格之后

再到亚马逊去开账号出售;

美国卖家对品牌销售商的产品

会同时自建和跟卖;

因为都是符合亚马逊平台政策的;

4.Private Label

最后才是我们中国卖家最熟悉的经营方式;

通过自建品牌,然后自建listing销售

这位老美卖家认为;

Private Label不只是贴个商标那么简单

美国卖家会同时做Facebook,Instagram等社交平台

辅助独立站进行推广

所以,我们认为可恶的跟卖

只是中国卖家把这个合理机制给玩坏了

跟卖在美国有着悠久的发源历史;

美国人也非常喜欢这种销售方式

甚至,几乎所有的美国卖家都会去跟卖品牌产品

但都符合平台规则

都是一模一样的产品

这反映的是美国商业环境的健康度更成熟;

希望这篇文章能够帮助大家

更好的去理解亚马逊这个平台

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