深度好文 – 2021年,个人做跨境电商的几点建议

深度好文 - 2021年,个人做跨境电商的几点建议

如果你这两天的销量腰斩,就不要四处询问别人是不是也这样,很明确的告诉你,整个跨境电商圈都是这样的,因为歪果仁都去过圣诞了。就好比我们除夕新年一样,有多少人还去买东西呢!

也可能某些年轻的,金发碧眼的歪果仁和我们一样,不喜欢热闹,一个人在家里玩手机,看到了亚马逊推送你的产品,闲得慌,就给你下单了。

就趁着现在没多少订单,给大家一些2020年的一点思考。

1.对于正在注册新账号的新进入者

从我这两个月得到的数据来看,亚马逊账号12月份注册的通过率很低,这个月提前准备水电煤气账单。1月份或者开年再去注册新账号,确保你的第一套资料不要浪费。

做亚马逊有前景,也有坑,你看这个就是为了闭坑,少走弯路的。

东南亚虾皮账号是正常注册的,并且,东南亚shopee今年表现很抢眼,9.9;10.10; 双11;双12出单很容易。今年尝到红利甜头的卖家,明年大部分还会继续做。

2.对于已经成功下账号的新卖家

现在可以立马着手春季的选品,不要再纠结今年旺季了,2019年的旺季以圣诞节的开始为结束,产品,文案,物流,包装等,这些准备工作很琐碎,也很耗时,提前准备是非常有必要的。

最近FBA发货对面单有了新要求,面单和物流单号必须是平行的,如图:

深度好文 - 2021年,个人做跨境电商的几点建议

3.对于已经走在跨境电商路上的老鸟

先找准自己的定位,你有什么资源,有多少资金,就做什么样的产品。家具类的重货依然是蓝海市场,但是很多卖家都操作不了。

对于绝大部分的中小卖家,我建议大家把目光放在单品日出10单,每月销量在300单左右,利润率在30%以上的产品上。一年打造出5款这样的产品,基本就可以满足你月入几万的目标。但打造5款这样的产品,你大概需要进行25个产品的测款,所以,爆款是需要你付出才会有的;

4.一定要远离侵权产品,特别在你没实力的时候;

各种新闻都在报道,亚马逊明年会加大力度打击侵权行为。知识产权包括:版权(文字描述),图片,外观专利,发明专利等。只要是你觉得有风险的产品,一定要确认好了再去上架,如何查是否有专利,看这篇文章末尾的内容,请看:突发 – 旺季最新侵权案例来了,请尽快下架这个元素的产品

有实力的大卖,可以花钱请服务商写申诉,或者请律师应诉,即使整个listing救不回来,但亚马逊依然可以继续做。换做是你,就意味着钱货两空;

5.今年风生水起和倾家荡产的卖家同样比比皆是

我一直坚持写真实的行业现状,不会去夸大,也不会去悲观。这个月总结的时候发现;遇到几个净赚300万的卖家,而且算法调整对他们几乎没有影响。也遇到借了老丈人100多万全部亏空的新婚卖家。

赚钱的卖家特点:产品刚需,性价比高,无侵权风险

亏空的卖家特点:产品质量问题,售后多,侵权是最后一根稻草;

总之,亚马逊依然是跨境电商最让人产生希望的平台,而做Shopee的卖家,最差的结果是不赚钱。大部分是盈利,但是利润率较低,最好的结果是。。。就不揭人饭碗了。。。

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