国外疫情持续扩散,有人销量缩水,有人盆满钵满,你该何去何从?

疫情持续扩散,有人销量缩水,有人盆满钵满,你该何去何从?

3月17日,亚马逊发布了一份声明,表示暂停在美国和欧洲的FBA仓库中某些产品的入库,以应对由于新冠疫情导致的对家庭必需品的巨大需求。

下面是亚马逊发送给卖家的邮件:

疫情持续扩散,有人销量缩水,有人盆满钵满,你该何去何从?

这意味着,任何打算将库存送到亚马逊FBA仓库的亚马逊卖家都将被拒绝,除非它被视为必需品。必需品包括卫生纸、纸巾、洗手液、医疗用品等家庭必需品。

这可以在亚马逊卖家中心的Brand Analytics报告中看到:

疫情持续扩散,有人销量缩水,有人盆满钵满,你该何去何从?

亚马逊认为,他们做的是正确的事情,优先考虑来自购买必需品的买家的压倒性需求,以应对由于疫情导致的封锁和社会隔离。

可以理解,这在亚马逊的第三方卖家中引起了恐慌。他们不得不处理2020年因为中国新年而推迟的新库存,然后是中国的工厂因为疫情而停工,而当前FBA不接受新的非必需品库存。

一些亚马逊卖家自2019年12月起就没有产品出售了,这意味着他们中的许多人已经4个月没有收入了,还有一些即将破产。

亚马逊本周略微放松了这些规定,允许一些非必需品进入,但人们认为,大多数非必需品的暂停销售可能会持续数周。

如下所示:

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那么亚马逊的卖家该如何克服这些限制呢?以下是一些建议:

1、为你的亚马逊产品listing打开自发货运输。你可以通过复制FBA的listing,自己安排直接从国内发货,或者通过第三方物流仓库发货(以节省从国内发货的时间和运费)。下面是FBM的工作原理:

1)收到订单后后,卖家中心和亚马逊卖家app都会通知你;

2)你有24小时的时间将订单标记为“Shipped”。未能在24小时内发货可能会影响你的卖家账户健康状况。

3)亚马逊提供运输服务,你可以直接通过亚马逊购买和打印;

4)你将需要分拣、包装和装运产品,并确保产品及时到达,没有任何损坏或问题。(当你告知订单详细信息时,第三方物流商可以为你完成所有这些工作。)

2、当然,自发货也涉及到一些风险:

1)除非你已经有了一个大型的运输规模,否则自发货订单的成本可能高于FBA订单的成本;

2)卖家可以根据你发货的速度和质量给卖家留下差评;

3)你必须自行处理客服问题;

3、在其他渠道销售,如沃尔玛、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市场等;

4、在你的独立站销售,例如Shopify,它可以链接到亚马逊,并且通过自发货来配送订单。

5、当亚马逊上的选择有限时,看看亚马逊之外的渠道。Facebook和谷歌广告目前定价较低,因为竞争最近有所减弱。许多广告商关闭了广告,因此Facebook和谷歌上的广告空间竞争就会减少。

6、由于库存不足,亚马逊上的卖家越来越少了。这意味着更少的竞争和更低的PPC成本。PPC广告在亚马逊上的花费和每点击的成本更低——如果你有需要的产品与库存,它可以提供一个机会获得更多的曝光和更多的PPC销售。

7、现在亚马逊上的卖家少了,需求增加了,所以你可以提高价格,但不要哄抬物价。亚马逊已经暂停了过分提高产品的卖家账户。

8、销售必需品。家庭必需品的需求量很大,所以考虑在亚马逊认为是“必需品”的类别中销售,美国消费者的需求会更高:

●Baby(婴儿用品)

●Health & Household(健康与家居)

●Beauty & Personal Care(美容与个护,包括个护用具)

●Grocery(杂货)

●Industrial & Scientific(工业与科技)

●Pet Supplies(宠物用品)

9、避免销售与旅游、聚会、珠宝、香水、化妆品或昂贵家具相关的“奢侈品”。

10、现在越来越多的人在家工作。考虑出售舒适的椅子、桌子、家庭健身器材、家庭娱乐、游泳池以及为失学儿童提供的收入来源等商品,这些商品在亚马逊上的搜索量和销售额也出现了增长。

11、与国内供应商协商更低的价格。最近一项针对在国内采购产品的亚马逊卖家的调查显示:

1)36%的卖家认为销售额下降;

2)11%的卖家提高产品价格;

3)50%的卖家希望从中国境外采购产品。

一些卖家将目光转向美国、印度、越南和墨西哥等国家,尽管目前尚不清楚供应商将如何应对,因为疫情也持续在这些国家蔓延。

12、制造自己的产品:3D打印机变得越来越便宜。亚马逊上也有一些卖家设计、打印并销售他们自己的3D打印商品。

13、尝试在线套利。虽然零售套利在金融危机期间不太可能,但在线套利可能是一个可行的选择。与零售套利类似,在线套利涉及从一个零售网站(如eBay或沃尔玛)购买产品,然后在亚马逊上以更高的价格销售。

14、尝试无货源模式或批发,以较低的价格买入,以有利可图的价格销售。

15、手工制作。你可以制作自己的产品,比如季节性的礼物(复活节或母亲节)、衣服和配饰、玩具和游戏。你可以在亚马逊申请销售手工制作产品。(https://services.amazon.com/handmade/handmade.html)

16、建立你的品牌。使用Facebook广告、谷歌广告、Instagram、Pinterest或Youtube来建立你的品牌。

17、使用亚马逊多渠道配送(MCF)来降低运费。

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