备战旺季,针对FBA补货限制,亚马逊卖家如何提升店铺IPI?

备战旺季,针对FBA补货限制,亚马逊卖家如何提升店铺IPI?

7月13日晚,很多卖家陆续收到了亚马逊的一封关于“亚马逊美国站备战2020年旺季期间的相关变更邮件:IPI低于500的卖家,将被限制发货。并且目前的限制计划是会一直持续到年底的。”

备战旺季,针对FBA补货限制,亚马逊卖家如何提升店铺IPI?

通过解读邮件我们发现,这一政策的出台,对于大多数中小卖家来说,近期的备货至少需要满足下半年的需求。但是卖家后续是否能继续备货、能备多少货还得依据前期的销量来决定,因为亚马逊是根据卖家销量、库存推荐备货数量。

这使得卖家很容易陷入到:补货限制,库存少、销量少的死循环之中。

IPI低于500的卖家,如果无法在8月16日之前提升自己的绩效分数,那么亚马逊新政的仓储限制将会影响到这一批卖家的整个旺季销售。

所以,如何快速提升我们的库存绩效分数IPI,变得至关重要。

库存绩效指标”IPI

是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的卖家的一个基准。如果卖家IPI过低,亚马逊实施存储限制,严重者我们需要超额付费。

卖家在亚马逊后台,点击“库存”-“库存规划”,就可以查询到自己的具体分数,如下图所示:

备战旺季,针对FBA补货限制,亚马逊卖家如何提升店铺IPI?

备战旺季,针对FBA补货限制,亚马逊卖家如何提升店铺IPI?

通过亚马逊商家后台,我们可以很清晰地看到,影响IPI的分数高低主要有4个因素:冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

如何提升IPI?

1.分析冗余原因,清仓店铺冗余

首先,我们需要在后台下载店铺的库存与销售报告,筛选出动销较差的ASIN,通过对这些ASIN的分析,判断造成自己店铺冗余的原因。

对症下药。对于那些冗余库存,建议卖家们赶紧清仓促销啦。

2.结合资深店铺情况,开展多元促销

优化店铺listing,产品滞销并不一定是产品本身的问题,还极有可能是listing和关键词的问题。对于无在售信息的商品,进行筛选优化,效果会十分明显

3.设置Prime专享折扣

Prime专享折扣持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。通过创建Prime专享折扣,营造会员低价购物体验,为店铺旺季积累优质prime会员客户群。

4.增加站内外广告投入,开展低价促销

在核算好自己的投入产出比前提下,可以适当增加广告推广费用,通过开展清仓促销,拓展销售渠道等方式,加速清理库存。

5.分析市场,开展调研,推广新品

卖家可根据自己的类目,分析当下市场,在进行小规模测试之后,适当地推出几款新品,每周适当进行2天左右的新品组合销售,尽可能快速提升售出率,

6..移除订单

7月13号的公告中亚马逊有明确提出,自2020年7月14日起,对任何移除订单免移除费用。当上述操作都收效甚微的时候,向亚马逊平台提交移除订单就是最明智的选择。

以上是我们为大家整理的几条关于如何提升库存绩效分数的建议,旺季即将来临,如果你的IPI低于500,那么最好尽快采取措施,避免因为被此次新出的仓储限制影响到下半年的旺季销售。

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