我如果早几年做亚马逊,是不是会容易做很多?

我如果早几年做亚马逊,是不是会容易做很多?

每天在群里看到很多消息;

经常有人说亚马逊不好做了;

看到很多大卖都做的很早;

觉得如果自己早两年做;

自己也可以成为大卖;

再加上今年异常的外贸大环境

行业不断洗牌,卖家不断更新

自然也会思考类似的问题;

今天就给大家讨论下这个问题;

让你的心理能够平衡一点;

为什么你会觉得不好做?

有以下三个原因:

1.不知道卖什么?(产品问题)

2.上架后没销路 (运营问题)

3.各种认证,停售,封号接二连三的出现(平台问题)

这三个问题

就算时光倒流到2012年之前;

你 依然要直面这些问题;

在2012年之前的亚马逊;

还没有开始全球开店项目

那时候要做亚马逊,必须是美国公司+美国的IP地址;

之前有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号;

网络只要一掉线;

你的账号就会被封掉;

物流,收款问题全部自己解决;

做账号的难度绝对现在大很多

那时候,你说自己做亚马逊的

别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的

自2012下半年开始;

亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后

账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低

当你的账号注册下来之后;

在选品问题上

绝大多数中小型贸易卖家;

因为本身没有货源,就涉及到选品;

从现在来看;

在2012 – 2015年期间;

选品还不是最重要的

铺货才是最重要的

发FBA的卖家还是占少数

自发货才是主流发货方式;

但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing;

甚至有人上架了产品;

一年也没卖出去;

这期间;

觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点

一是根本没想过要铺货

其次是上架了不会去优化listing

最后才是选品问题

2015年 – 2016年期间

在深圳各大跨境电商全球峰会上面;

招商经理在各自的业绩考核压力下;

一个身份证,一张信用卡就可以开个账号;

那时候的亚马逊;

招商经理都在强调发FBA;

可是整个行业氛围都是自发货

并且,自发货订单数量也很可观;

FBA这种压货的运营方式

很多人是不敢尝试的;

虽然很多人知道。。。

所以,这时候说亚马逊不好做的人

最主要的原因是不敢发FBA;

其次才是选品;

拿竞争最激烈的华手机壳来说;

手机壳只要你采购价格高点的,质量好点的

即使自发货一天也有十几单;

如果发FBA的话

1个月之内,绝对可以开始盈利;

一转眼;

离我们最近的2017 – 2019年的亚马逊;

这个时间点的划分;

严格说是在2016年的国庆节之后;

亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评;

到今年;

对shua单运营的持续一年的打击;

依然有很多人是逆势而上;

此时

选品变得很重要

运营依然是助推剂;

这时候大多数卖家需要做的是:

基于平台热销款的选品,作为我们前期熟悉运营流程的手段

但是

由于卖家的增多,利润会越来越少;

其次,通过研究热销品的差评review

对产品进行简单的微创新

是目前阶段盈利的基本保障;

在选对产品的情况下;

优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流

优秀的产品+立体化的运营手段

是现阶段我们需要掌握的东西;

站在今天,回看过去;

生意其实一直都很难做;

每个阶段有每个阶段的难题;

用一句话来形容:

现在需要更加专业的卖家;

懂产品,懂平台,懂运营

一个都不能少;

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