旺季备货 – FBA发货数量背后,暗藏爆款运营逻辑

旺季备货 - FBA发货数量背后,暗藏爆款运营逻辑

随着平台各种库存绩效数据的出台

跟卖狗再次出没

这是每年到旺季前夕的征兆

各路“大神”开始陆续登场

旺季备货;

马上是业内卖家要做的事情

这也是亚马逊平台卖家的门槛之一

FBA备货是有技巧的

加上今年传统外贸严重被压缩

上半年部分转型的传统外贸工厂

就是亏在了FBA压货上面

FBA发货数量背后,暗藏爆款运营逻辑

每个人都希望打造爆款

但爆款的产生,有一定运营逻辑

而对于FBA发货来说

发货数量绝不是随机凭感觉

传统外贸思维的备货

经常在第一次就重仓FBA压货

这是极其危险的做法

第一次发货,属于新品测款阶段

测款的意思

就是看看这个产品到底有没有市场

数量多少,不是绝对的

并且要用红单发货,提高运营效率

用一句话总结第一次发货的目的

万一产品没有市场;

第一批产品全部扔掉,也不心疼

这就是测款的深层次意义

第一次发货过去后

如果这个产品有市场

你发的几十个产品会迅速卖完

核算售价后,有20%以上利润就值得做

紧接着是第二次发货

这次发货至少需要200pcs

目的是测试这个产品的市场容量

尽量用空加派这种性价比高的补货方式

这样可以提高利润率

如果一天只有20-30单,排名在小类目前30名

说明这个市场容量值得我们去做

想办法把产品排名卡到前20名

这款产品就是利润款

相反地

如果排名在20多名,订单只有个位数

说明这个市场订单高度集中

运营目标就在小类目前五

这样运营难度就会大很多

两次补货下来

一个新品就会有基础的review和排名

我们也拿到了市场数据

就要进入第三次补货

我称之为:决战阶段;

这次发货一定是大货,要发海运

数量足够卖一个月的,且降低物流成本

然后把站内广告,促销手段都弄用上

运营目标就是BS小类目前20名

美国站前20名基本上算推款成功

日本站最好是前十名

看到这里后,你有没有发现

爆款的打造是以库存为基础的

库存数量太少,你都没法施展拳脚

库存数量太多,会产生巨大运营压力

不同的产品阶段

我们在备货数量,运输方式,补货方式上

都有不同的应对方式

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