亚马逊中小卖家Prime day创销售纪录,旺季能否再上高峰?

亚马逊中小卖家Prime day创销售纪录,旺季能否再上高峰?

根据去年亚马逊会员日期间的官方数据,流量和订单与前一周对比显示:电子消费品类展示量增长了298%,广告带来的销量增长了1030%,转化率增长了25%;

亚马逊中小卖家Prime day创销售纪录,旺季能否再上高峰?

Hardline展示量增长272%,广告带来的销量增长599%,转化率增长60%。

亚马逊中小卖家Prime day创销售纪录,旺季能否再上高峰?

而今年受疫情影响,除了印度站,其他站点的prime day都一再延迟到了10月份,与黑五、网一集中在了Q4旺季。

根据今年印度站prime day的成绩来看,不少中小卖家都创下了销售额纪录。在10万名卖家中,有超过4000名卖家销售额超过100万卢比,前200多名更是创下了过千万的交易额。

MF免费测评运营总监Alex表示,今年旺季预计会为卖家带来比往年更多的销量。想要突破去年300%的展示量和60%的转化率,也是指日可待的。所以卖家们一定要非常重视今年的旺季。

只不过今年相比往年来说,备战旺季难度也更大,目前就已经面临着不少挑战。

首先是选品

疫情改变了人们的消费习惯,给产品销量带来很多不确定因素。比如疫情初期,口罩成爆款;之后“宅经济”发展,家居办公等用品销量上涨。对于卖家来说,需求量少的选品会担心带不动销量,而需求量高的选品又担心上半年的销量会透支旺季的购买力。

其次是备货

以往的旺季,卖家们都会在8月份左右就开始备货,到旺季期间,每个月的销量都会呈现持续增长的趋势,卖家可以有序地安排备货,直至旺季结束销量开始下滑。但是今年的市场因疫情而变幻莫测,卖家猜不到什么时候产品销量就突然涨上去,什么时候销量就可能下跌,对于备货的量也无法有一个准确的判断。

还有物流

一方面是旺季备货存在拥堵的风险:今年初亚马逊FBA限制了非必需品入库,直到5月份全面开放,就造成了一次拥堵。且近期美国又发生了第二次暴乱,对于物流也有一定的影响。

另一方面是物流价格上涨:近期因为国外疫情仍未得到较好的缓解,国内出口的柜量上涨,而国外进口国内却在减少,国外返程空船造成了物流公司损失惨重,于是开始涨价弥补亏空。

可以说,今年疫情的特殊情况,既给亚马逊卖家带来了利好,同时也带来了难题。这些难题并不是往年的正常操作经验可以解决的,想要更好地备战今年的旺季,应该有适应当下情况的解决办法来处理。

1 做好市场调查和竞品分析

按往年经验,选品前做好市场调查和竞品分析都是常规操作,比如搜索查看选品品类的市场价格区间,产品销量情况,以及竞品的listing页面制作和review情况,最后再来定义自家产品的品牌和价格。

但是今年,这方面的调查数据不能做一个长期的参考,因为市场的多变性,卖家需要在每次选品前都重新分析一次,这样才能确保产品上架之后,短期内的销量是有保证的。

提前发货到海外仓/亚马逊仓库

往年卖家都能够通过产品每一阶段的销量判断出大概需要备多少货,再计划好时间将商品发出去。但是今年市场需求变化大、物流拥堵等问题,卖家无法对备货有一个准确的判断,最好的办法只有将商品提前发往海外仓,或亚马逊仓库,以免之后造成断货,影响销量。

加大宣传力度

上半年销量下滑,物流等成本支出增加,已经导致了不少卖家严重亏损。下半年的旺季是卖家们翻身的最大机会,不仅要抓紧这次机会,更要发挥其最大的作用,达到最佳的销售效果。除了站内广告引流,还可以加大站外推广的力度。比如社交媒体广告、网红营销等。

优化listing,增加好评review

流量引进门,转化靠个人。产品宣传已经推广出去之后,能够获得多少销量,关键还在于转化率。作为产品门面,listing的优化很重要,需要能够向消费者展示高清的产品图片,介绍详细的产品信息,吸引消费者的关注。同时好评review可以增加消费者对产品的信任感,从而促进其购买下单。

但是旺季前,亚马逊对于测评刷单检测会比较严格,所以卖家一定要选择真人测评,很多大卖会选择像MF免费测评这样的平台,资源优质,7天免佣金无限量下单,售后服务好,大公司经营,资金安全度更高。

虽然摆在卖家们面前的是重重的困难,但是“办法总比困难多”,更何况克服困难之后将收获更多的流量和销量。想要抓住这次机会,需要卖家们利用更多引流、提高销量的工具,来助力旺季收获大卖。关键在于工具要选择适合自己的,这样才能事半功倍。

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