【亚马逊新手开店】2021亚马逊全球开店你必须知道的坑-跨境运营宝典

【亚马逊新手开店】2020亚马逊全球开店你必须知道的坑-跨境运营宝典

2020年了,依然很多新手小白对跨境电商一腔热血,在网络上铺天盖地问:怎样在亚马逊开店卖东西?亚马逊店铺如何运营呢?答案是:要建立在精准的定位和专业的亚马逊运营思路及策略上,最重要的当然是不踩雷!下面的干货快接好了!

那么在做亚马逊跨境电商之前,你需要知道的坑有哪些?

(1)选品

亚马逊选品”这个问题令万千卖家头疼。选择了短时效爆火的产品,却因囤货太多卖不出去。比如之前很火的咸鱼式样的凉鞋,本就是季节性产品,到下一个大夏天,咸鱼式样的凉鞋已经过时了,这时就算转到海外仓也有可能卖不出去。再比如你选择了成本低但是利润低的产品,比如眼镜框,最后算上亚马逊FBA运费才发现不仅没赚钱还得赔钱,更不要提其他租金费用了。

(2)广告

对于在亚马逊站内为广告投入的钱,只能用“烧”来形容了,如果你只管投钱,而不积极分析广告数据,这些“烧”掉的美刀不仅不能给你带来丰厚的销量,更可能是石沉大海,没有任何效果。所以要精准定位客户,学习不同的预算,这样不但可以减少预算,效果反而会更好。

(3)关于平台的设置错误

亚马逊后台会有一些折扣操作,例如优惠券打折等。这就需要新手非常小心谨慎,如果是打九折则是10%off,而不是90%off,需要对英文的书写等熟悉,不然损失是非常惨痛的。

(4)平台规则

大家都知道亚马逊有许多规则,除了产品安全、侵权、审核还有投诉。假若被同行恶意投诉,你的店铺肯定会受到影响,你的Listing就大概率会被停售,虽然可以后期重新申诉,但也影响了你的正常店铺经营。

(5)供应商

要知道,拥有优质靠谱的供应商资源是多么重要的事情!没有经验的供应商经常出现:

·质量问题,到时候会被差评攻击;

·价格问题,已经谈好的价格,看销量不错突然涨价;

·无职业道德,把你的商业机密透露给竞争对手;

·突然告知你没有货源,从而拖欠交货时间等。

所以,找个有做跨境经验的供应商真的非常重要,其次一定要在合作前期自己抽样质检产品,为之后的好评打下基础。

(6)物流商

不怕物流慢,就怕物流不专业!连一些产品不能走的国家都不知道,到了海关发现进退两难,又费时又耽误顾客给好评的几率;有些无法保证时效性的物流商,会在需求最高的旺季故意延期导致不能及时发货,这也是非常苦恼的。

(7)注册招商

一些新手小白对于平台规则或是后台不熟悉,从而请了第三方注册商来帮忙整理,但是对于这类服务商一定要擦亮眼睛,一定不能让他给你违规操作,不然后期账号找不到要花费很多时间金钱申诉。

最后,数派跨境在这里给广大亚马逊新手卖家几条经验:抗压能力要强,要学会分析数据,策略很重要,需要时刻保持着危机感,不要觉得店铺稍有起色就能放松,因为还有大把的亚马逊数据分析亚马逊运营思路在等你去发掘。

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