亚马逊新手该如何从0开店?最详细的开店细节,没有之一

亚马逊新手该如何从0开店?最详细的开店细节,没有之一

一、站点介绍

亚马逊对中国卖家开放的站点有14个,分别是美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、日本站、新加坡站、印度站、澳洲站、中东站。

其中美国、加拿大、墨西哥三站统称为北美站(北美站这三个国家站点通用),英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰站点统称为欧洲站(6大站点通用)。

二、亚马逊服务理念介绍

1、重产品轻店铺

2、重客户轻卖家

3、重推荐轻广告

4、重展示轻客服

三、入驻条件

一、法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)

说明:

1. 中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

2. 不接受个体工商户

3. 不接受澳门特区法人

4. 复印件应该清晰可读,营业执照不能过期,且营业执照上的公司名称应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

二、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)

1. 您的身份证明文件必须为以下语言之一:中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、葡萄牙语或西班牙语。如果不是其中任何一种语言,请提供您的护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件。

2. 身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

三、公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供,欧洲/日本站点暂不需要)

说明:

1. 必须为正规公用事业单位出具的近 90 天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手机账单/发票

2. 开具机构须为自来水公司、煤气公司、电力公司、电信分公司、税务机关等,须真实有效

3. 银行账户对账单上的地址和公司名称,应与您注册的亚马逊账户上的一致。

4. 不接受任何由物业公司或私人房东开具的账单、发票、收据

5. 不接受任何银行的信用卡账单

四、一张 VISA 信用卡

说明:

1. 可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金),日本站除 VISA 外也可用 JCB

卡(能扣日币)

2. 美国/日本站点可以使用持卡人为他人的信用卡

3. 欧洲站点的信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡

五、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)

1. 海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)

2. 香港银行账号(非中国境内银行属性)

3. 第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如 Payoneer 卡)

说明:

1. 个人银行账户或者公司银行账户都可以

2. 美国/日本站点可以使用别人的账号/借记卡

3. 欧洲站点如使用个人账户,则收款帐号必须为法人/受益人的借记卡或银行帐号

六、具备ISO9001质量标准认证

不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

对于在亚马逊欧洲站点开店的,还需具备 KYC 审核资质↓↓

A. 工商注册信息(Business Registration Extract): 即公司营业执照扫描件(请提供清晰彩色扫描)。大陆公司:营业执照。 香港公司:公司注册证明书+商业登记条例

B. 首要联系人和受益人(Primary Contact Person/Beneficial Owner)的身份证件:您需要上传相关人员的护照扫描件;如果没有护照,可以提供身份证(正反面)加上户口本本人页的扫描件。

C. 公司费用账单(A copy of business expenses from the following list): 请提供以下任意一张账单:水、电、燃气费用账单,固定电话账单,手机话费账单,网络费用账单,银行对账单,税务,保险及社保账单等。一般情况下,此项大陆公司不做要求,香港、台湾注册公司必须提供。

账单要求:开具日期在 90 天以内,公司名称需要与之前录入卖家平台的公司法定名称相符,要求账单地址和营业执照地址或实际运营地址相符。以上账单必须由公共事业单位出具。如果您的公司账单是在房东名下,需要有正规房屋租赁合同来证明其中的关系。

D. 首要联系人和受益人的日常费用账单(A copy of household expenses from the

following list): 请提供以下任意一张账单:水、电、燃气费用账单,固定电话账单,手机话费账单,网络费用账单,个人信用卡账单,税务,保险及社保账单等。账单需由正规公共事业单位出具。如果您的个人账单在配偶名下,需要同时提交结婚证。如果您的账单是在房东名下,需要有正规公司出具的房屋租赁合同来证明关系。

账单要求:开具日期在 90 天以内,地址需要与之前录入卖家平台的首要联系人或受益人的居住地址相符。如果无法提供上述账单,也可以提供该个人的暂住证或者临时居住证。

E. 对公银行账户对账单(Proof of bank account ownership): 请提供一张贵公司在任意一家银行开户的对公银行账户对账单。账单要求:包含清晰的银行 logo 或名称,需有公司名称和银行账号。公司名称须与之前录入卖家平台中的公司名称保持一致。账单可以无日期,如果包含日期,需要在 12 个月内。如需保密,可自行遮蔽流水往来记录。对公账户的银行开户许可证,如开户日期在

12 个月以内,也可接受。不接受电子账单,须为纸质账单扫描件。

F. 收款人的境外银行账户(Proof of Foreign Account):建议使用公司对公账户或者受益人个人账户(例如法人的 Payoneer 收款账户)

说明:

1. 受益人信息(Beneficial Owner Information): 受益人必须是公司所有人或管理者,即直接或间接拥有公司 25%及以上股份,或对业务发展有决定权,或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符。其信息将会被验证。

2. 授权书(Letter of Authorization): 我们可能会要求您上传一份由公司法人出具,授权首要联系人代表贵公司开设和实际运营您的卖家账户,并遵循用户协议及其他条款。(下附模板)

3.公司章程(Articles of Association/Statute): 我们可能需要您在审核过程中提供包含受益人及其股权分配信息的公司章程以便审核。

四、开店费用

亚马逊全球开店有两种销售计划,专业销售计划(Professional),个人销售计划(Individual)。需要强调的是,“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人,不论公司还是个人身份,都可以开立这两种计划。

而这两种计划的收费标准如下:

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

“个人销售计划”费用=按件收费+销售佣金

另外,亚马逊分为北美站点、欧洲站点、日本站点三部分,站点不同,开店费用也不尽相同。

北美站亚马逊开店费用

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欧洲站亚马逊开店费用

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日本站亚马逊开店费用

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在注册亚马逊卖家账号前,首先了解下亚马逊账号类型。

一、账号类型

1、Amazon Seller Central——指第三方卖家,是目前最普遍的卖家类型,遍布全球,遇到的问题也最多,产品显示第三方卖家,适用于B2C,缩写:SC、AS、3PSeller

2、AmazonVendor Express——Amazon面向美国本土企业供应商入驻的供应商平台,申请制,目前已停止。产品显示亚马逊自营,适用B2C/B2B,缩写VE

3、Amazon Vendor Central——Amazon供应商,缩写VC,亚马逊自营商品绝大部分是来自于VC卖家。VC系统相对封闭,是邀请入驻制,目前已暂停入驻。权限比VE高,适用B2B。

4、AmazonBusiness Seller——是B2B的亚马逊第三方卖家帐号,缩写AB。同一公司可同时申请SC 和AB 两种账号。

二、Vendor帐户和seller账户区别

亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。VC与VE都属于Amazon Vendor。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户;你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

三、Amazon Seller Central账号

针对中国卖家Amazon Seller Central,有“自注册”和“全球开店”两种入驻方式。

1、注册方式区别:自注册&全球开店

1)自注册指通过亚马逊注册网页直接注册,全球开店指中国卖家通过招商经理注册;

2)自注册支持个人注册,美国、加拿大、墨西哥和日本四个站点可以通过个人资料自注册申请,其它站点不可申请,但目前个人站点已经收紧,是否能够注册,还是要单独去查问咨询,全球开店只接受企业;

3)全球开店注册与自注册本质上没有什么区别,最大的不同之处在于自注册后续没有招商经理的扶持,全球开店有。

针对中国卖家Amazon Seller Central,有Individual(个人销售计划)和Professional(专业销售计划)两种销售计划。

2、销售计划区别:Individual & Professional

1)两者可相互切换,Professional可以以个人身份注册,也可以以企业身份注册,注册的时候选择不同身份类型即可。

2)Individual卖家没有批量操作功能

3) Individual卖家没有订单数据报告

4) Individual不能创建促销等特殊的产品细节

5) Individual没有黄金购物车

6) Individual账号没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金

7) Professional卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金(也就是扣点),不同产品扣点佣金比例不一样($39.99 美国站月租,£25欧洲站月租)

四、收款方式

亚马逊平台收款方式有很多,例如:亚马逊全球收款服务、PingPong、万里汇World First、派安盈Payoneer、Currencies Direct等。

亚马逊全球收款服务:是亚马逊推出的一项收款服务,只需在卖家后台添加一个国内银行卡。采取“阶梯定价”,根据卖家在过去连续12个月区间内的净销售额*所在阶梯,给与相应的优惠费率,并在每月自动更新。款项最快会在三个工作日内转入国内银行账户。

第一阶梯 (>=$1000万美元),手续费0.40%

第二阶梯 (>=$100万美元 <$1000万美元),手续费0.50%

第三阶梯 (>=$50万美元 <$100万美元),手续费0.60%

第四阶梯 (>=$10万美元 <$50万美元),手续费0.70%

第五阶梯 (<$10万美元),手续费0.90%

其他主要收款方式

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五、开店流程

1、自注册流程

1)登录www.amazon.com,在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”,然后开始创建帐户

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2)填写名称,必须是英文和拼音填写,标点符号也是需在英文输入法状态下输入!如果是企业就输入企业的名称,如果是个人的话就输入个人的名称,然后同意亚马逊的条款。

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3)填写地址信息,如果您在其它网站上还有开店,可以把店铺URL帖过来,如果没有就不用填,不是必填项。最后是认证:

有三次机会,如果一直接不到电话,就赶紧换短信;

特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过,如果有过,不管当时是处于什么用途,现在都不要用了,很容易关联;

选择Call时,页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字,电话响后,输入进去即可;选择SMS时,您会收到一位四位的PIN编码,输入到弹出的页面即可。

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4)绑定信用卡,按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

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5)填写身份认证,如果没有美国身份,这个选项一定要选NO,其他按照如下图示填写就可以了。

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6)预览W-8BEN内容

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7)提供电子签名,为了省事,这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格,简单有效。选择电子签名后,会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上,然后写下公司名或者您的名字,邮箱地址以及国家,点击确定即可。

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8)确认系统提醒信息,如果上一步你选择是第二种方式,系统会出现下图这个一个提醒,告知你如果你同意提供电子签名,那你的信息会立刻生效,如果你不同意提供电子签名,那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日,你的信息才会生效。所以再次提醒大家,如果非必须,不建议用mail的方式发送表格。

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9)生成W-8表格

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10)填写产品信息,如下图,按照自己的销售需求真实填写就可以了。

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11)选择销售分类,此处是多选项,如果你卖多品类的话,可以都勾选上,最后点击Finish。

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以上步骤都完成后就可以登陆到亚马逊后台了,如果不出意外,亚马逊卖家账号已经注册成功了!

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