没有对比就没有伤害,千文解读:天猫VS亚马逊

没有对比就没有伤害,千文解读:天猫VS亚马逊

天猫的运营比亚马逊要来的精细化太多了,而投入也要比亚马逊大太多了,但是天猫的收益天花板比亚马逊小太多了。见过淘品牌起来了又死了,但是从亚马逊平台起来的品牌脱离亚马逊自营成功的例子不少。今年新开了两家天猫,经过一年的运营,对国内电商有了比较系统的了解,我们来分析下这里个中的原因。

1.最表面的区别:天猫开一个店的费用。

在还没开放注册入口之前,一家店转让费20-40万不等,类似花花公子这类的店,甚至高达100万!我说的是店铺转让费,讲通俗点,就是空店过来,就要这个成本。

亚马逊开一个店的费用,大家都很清楚,就是月租金。

2.佣金

天猫的佣金 5个点;亚马逊的佣金,普通类目基本是9~15个点。

3.营销费用

天猫的营销费用就是一个无底洞,一款产品要推起来几十万的投入那是小的,虽然现在天猫也在推行小而美,但是你会发现,小而美那是基础,不投入推广费用,基本难以起色,投入推广费用可能也是然并卵。

亚马逊的营销费用通常在你的listing达到一定水平后才开始做营销。营销是一个辅助的手段,是在快要爆发的时候,雪中送炭的,暴力推广方法虽然也存在,但是那个是要冒大风险的,如果你不冒风险,依旧可以起来。

4.再来对比一下天猫运营和亚马逊运营每天的工作状态:

亚马逊一般都是双休;天猫一般都是24*7 (苦逼脸)。

5.假如一个人要运营一家天猫,那你必须会:

①. 要是专业的美工

②.要是专业的客服

③.要是专业的直通车手

④.要是专业的补单手

⑤…….

我所说的这种一人兼职多岗位,不是说你会就行,而是必须都达到专业水平!

假如一个人要运营亚马逊,那你必须会:

①.半桶水美工

②.基本不用怎么客服,就邮件行了

③.如果产品ok,cpc也是很容易的

④.如果产品不行,CPC也没卵用

⑤.补单的资源,不要黑户就行了

见过两三个人一年做几千万业绩的亚马逊运营,天猫不太可能有这种存在。

总结:天猫已经是一个高投资领域,而且各岗位的分工已经非常精细,缺一不可。亚马逊还属于粗放型,其中平台自身缺陷还没有经过国人的锤炼,天猫的反作弊水平已经在中国投机商人的不断试错中,到达了一个新的水平。

至于规则方面,亚马逊、天猫、京东、ebay、wish速卖通各有不同,我一直认为,如果天猫运营的那套精细化管理方法,放到亚马逊,肯定可以做的很出色。

6.风险部分

大家的风险都是库存,这点目前好的方法是用“零囤货”来运营,具体的可以看“电商信息交流网”查阅。

相比于亚马逊,天猫的营销投入风险要大的多,天猫小卖家经常帮大卖测款,是常有的事。

以上纯属抛砖引玉,大家可以踊跃补充两者的区别。

目前比较看好亚马逊零囤货这块,至少把可能存在的风险规避了,减少支出就是变相增加收入,你同意这个说法吗?下图是零囤货的订单截图。

没有对比就没有伤害,千文解读:天猫VS亚马逊

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