亚马逊新手卖家6大天坑,你都知道吗?已有无数人中招

亚马逊新手卖家6大天坑,你都知道吗?已有无数人中招

亚马逊平台上,不管新手小白还是老司机,踩“坑”早已习以为常。同时跨境圈也流传着这样一句话:“跨境本没有路,填的坑多了,也便成了路。”从而表达着对跨境卖家的迷茫与无奈。

今天连妹就给大家介绍一些常见的运营、选品雷区,希望大家能绕道而行~

熟悉什么就卖什么

例如,有的卖家在工厂上班,工厂做什么他就卖什么。尽管他有对产品的认知优势以及货源的可控性优势,但是当他被这种思维裹胁时,就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎,是否在国外有市场。B2B和B2C的区别还是蛮大的,我们需要尽快转换思维,不用B端的思维来做C端的运营。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估,不应该工厂做什么我们就卖什么。

没有品牌意识

任何电商平台的上产品发展都要经过三个阶段:白牌、商标、品牌,亚马逊当然也不例外。

以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。产品一旦被判定侵权,后续的工作也会极其艰难。

并且亚马逊作为一家已经十分成熟的电商公司,消费者对于品牌产品会更加信任和偏爱。目前已经有非常多亚马逊卖家已经跳出跟卖的运营模式,注册了商标,并且朝着品牌化的方向发展。

对于新手卖家来说,虽说跟卖是一种取得销量的捷径,但是也要顺应行业发展的规律,逐步转向品牌化运营上来。

忽视敏感货和季节性产品

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货和季节性产品。

所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中,也存在不少的危险因素。中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架。

而季节性产品一旦节点过去,势必会出现滞销。届时长期的仓储费会压得人喘不过气来,只能花钱销毁,或者花钱挪到海外仓,这都是非常头疼的事情。

因此,新手卖家刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年销售,把选品失误的风险降到最低。

忽略政策变化和类目产品

对于亚马逊卖家而言,及时了解政策变化相当重要。因此,你需要及时关注亚马逊的消息通知,如遇政策变更、常规更新,要及时自查以保持合规性。

此外,亚马逊有些需要类目审核的产品不对第三方卖家开放,有些不对美国本土以外的卖家开放。

还有些属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核(通常是健康产业相关的产品),比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,且类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流,建议大家在有了一定的运营经验之后再进入。

认为标新立异的产品一定有市场

我们经常被“人无我有、人有我优”思维的影响,但做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求,新出的产品,首先你要思考的就是谁是你的消费群体、你的消费群体是否知道已经有这样一个产品诞生了,他们对这个产品的期许是什么样的、你的产品该如何界定等等问题。

如果你对这些都仔细分析并拿着你想好的关键词去首页搜索看看,你就极可能发现卖家心目中对这个的认知和你卖的产品大相径庭,或者连小类目bestseller每天都只有5个销量。

培育一种需求从来就不是中小卖家的事,我们要做的是在既定的庞大需求里啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分一杯羹。

选品跟风,不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么,不考虑自己运营实力,无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。

跟风产品会面临激烈的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势,即使你卖爆款也不一定有销量,同时还可能导致库存损失或遇到侵权问题,所以选品一定要调研市场。

而且一些进入较早的卖家中,兼具资金和资源,已经基本垄断了市场。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。

以上就是亚马逊新手卖家在初期时可能会踩到的坑,此外还可能遇到缺货断货、忽视售后等等问题~连妹在这儿希望大家都能少入坑、少入歧途,早日实现亚马逊小目标!

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