亚马逊卖家布局其他站点时,需考虑哪些市场因素?

亚马逊卖家布局其他站点时,需考虑哪些市场因素?

大多数亚马逊卖家都习惯在一个站点销售,但你是否考虑过离开“舒适区”,入驻其他站点?若卖家只在一个站点销售,季节性会减慢销售速度。此外,你只能参加该市场的节日和宗教活动。而当你在其他站点上进行销售时,你可以根据当地情况调整产品促销策略,以保持甚至增加全年的销售。尽管许多“传统的”市场壁垒逐渐被消除,但许多卖家仍然对进入其他市场犹豫不决。因此本文列出了卖家在入驻其他站点或进军其他市场时需要考虑的五个重要点:

• 产品研究和品牌战略

• 法律、税收和其他繁文缛节

• 物流

Listing创建

• 收款

产品研究和品牌策略

当你决定在目标市场销售产品时,有几个因素是你必须考虑的,包括:

• 文化差异

• 购买力

• 当地需求

• 进口/出口限制

• 产品合规法规和法律

• 利润率

当你在某一市场中成功的销售一款出色的产品,但并不意味着你可以跳过研究,

在其他站点或市场复制其成功路径。相反,产品研究仍然是迈向全球的第一步,以文化差异为例,牛肉干在美国市场需求很大,销售可观。但在印度,超过30%的印度人是素食主义者,80%的印度人信仰印度教,他们认为牛是神圣的。

其他影响当地产品需求的因素有气候、经济、天气、民族、体育、时尚和传统等等。在购买力较低的国家,高端奢侈品的需求会较低;棒球装备在德国卖不出去,因为这项运动在当地并不流行;意大利人不会买圣帕特里克节的饰品,因为他们不庆祝圣帕特里克节。所有这些影响都需要考虑。

此外,你的产品可能在某一站点上卖得很好,但它会在一个新的站点上盈利吗?你能和当地的竞争对手竞争吗?记住当你在不同站点销售你的产品时,会有额外的成本。在某些情况下,这些额外的成本可能会减少你的利润,甚至使你的产品整体上无利可图。如果有其他卖家出售和你一样的产品,你很有可能变得没有竞争力。

当地规范也很重要。如果你出售电子产品,需检查所需的电压和插脚。在美国,标准是110伏特和2个方形插脚,在英国是240伏特和3个方形插脚。在中国,110伏是标准配置,有2个圆插脚。

因此如果你正在寻找一种全新的产品,你应该尝试找到一种产品理念,它可以在尽可能多的站点上运行或者可以很容易地适应每个国家的市场特征。你的品牌和品牌策略可能也需要改变和适应市场偏好。因此,你需要考虑当地市场需求,并考虑你的品牌如何被认知。因此,你需要为每个市场制定不同的品牌和营销策略。

法律、税收和其他繁文缛节

大多数卖家都恐惧法律、税收规则和法规。以下是需要考虑的事项:

• 进出口法律

• 进出口税

• VAT/销售税

• 其他地方税收和付款义务

许多卖家在进行国际销售时低估了进出口关税以及特定国家的海关要求带来的财务影响,这些成本可能会很高。

另一个障碍是税收。例如,在欧盟有一个相对复杂的VAT (增值税)制度。不同的国家/地区有不同的起征点,VAT 注册并不是那么容易,VAT是在整个供应链和每个季度末(或每月,取决于收入)添加的。而在美国,整个税收制度是不同的。例如,销售税只在销售点直接向消费者时征收,并不贯穿整个供应链。为了规避风险,最好是咨询当地的电子商务律师和税务咨询服务或有经验的亚马逊卖家。

物流

在向其他市场扩张时,你必须处理的第3大问题是物流。

• 尺寸

• 重量

• 体积

• 发货方式

• 成本

确保与供应商沟通顺利,询问他们是否能满足额外需求,是否能保证供应链的平稳运行。产品的尺寸和重量对运输成本有很大的影响。许多物流公司对货物的装运方式和装运地点都有重量和尺寸的限制。

Listing创建

当然,你也必须根据目标市场调整你的Listing:

• 语言

• 关键字

• 独特销售主张

首先你需要以当地的语言提供listing。不要使用Google翻译,而是聘请专业的亚马逊翻译服务。

此外,根据不同的国家和文化,你的产品独特销售主张在理解上也大有不同。

例如,在英国,雨伞是用来下雨天让人保持干燥的,而在其他国家,比如墨西哥,雨伞是用来遮阳的。

请记住,即使语言相似或相同,关键词也有很大差异。以美国和英国为例:英国买家在搜索裤子时会用trousers,而美国买家会使用pants。如你所见,关键字必须使用本地化语言。同样,一个专业的亚马逊翻译可以为你的listing进行彻底的关键字研究,以确保排名良好。

付款方式

最后,你需要处理付款问题,问问自己如何把利润拿到自己手上。

有两件事你需要考虑:

• 货币转换

• (国际)银行账户

当你进军不同国家的市场时,你可能需要处理不同的货币。这意味着你必须仔细设计你的定价策略,并将定价结构转换为另一种货币。以下是亚马逊每个站点上货币使用的简短列表:

亚马逊卖家布局其他站点时,需考虑哪些市场因素?

跨境付款如今已经非常便捷了,你基本上可以开设一个国际银行帐户,通过该帐户处理所有国际支付。与传统银行相比,其交易成本通常较低,并会自动为你转换货币。

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