你被亚马逊Subscribe & Save计划“圈粉”了吗?

你被亚马逊Subscribe & Save计划“圈粉”了吗?

亚马逊Subscribe & Save计划是什么?

亚马逊Subscribe & Save(订阅&省钱),简称S&S,意思是定期订购和优惠的意思,允许消费者订阅定期购买并配送的服务。订阅者可以享受高达15%的折扣以及免运费优惠。

在订阅Subscribe & Save之后,消费者需要选择产品、订购的次数和频率。订阅者一般可以得到5%的折扣,而如果每个月的订阅次数达到5次,他们的整个订单将可以享受15%的折扣。

你被亚马逊Subscribe & Save计划“圈粉”了吗?

Subscribe & Save是否能提高销量?

1、折扣提示。参与Subscribe & Save计划的产品,Buy Box向顾客展示他们还需要多少次交付才能享受更高的折扣,十分清楚的折扣优惠引导。但是如果顾客立即需要你的产品,他们可以在Buy Box中选择“One-time Purchase”(一次性购买)。

你被亚马逊Subscribe & Save计划“圈粉”了吗?

2、增加复购性。Subscribe & Save的订阅模式是一种非常有效的品牌营销方式,因为它促进了消费者重复购买相同的产品,这反过来可能会增加忠诚度。

3、增加曝光。你的产品将自动添加到Subscribe & Save页面,因此当消费者浏览特定于Subscribe & Save的ASIN时,你的商品曝光度就有可能增加。

参与Subscribe & Save计划的FBA卖家可以访问一份8周订阅需求量的预测报告,这将可以帮助你的企业改进库存规划。

亚马逊Subscribe & Save卖家资格要求

对于符合条件的卖家,亚马逊会自动将Subscribe & Save选项添加到账户设置中,你需要在那里启用该选项。参与Subscribe & Save计划的资格标准包括你的销售历史和销售绩效指标等因素。如果要参与其中,你的FBA帐户需要符合以下条件:

必须是信誉良好FBA卖家

平均评级为4.7星或以上

FBA账户销售时间至少三个月

产品必须通过FBA提供,并且你必须保持至少85%的库存百分比

对于符合条件的产品,Subscribe & Save折扣会适用于顾客订购当日的产品价格。

亚马逊提供5%的折扣给那些在同一个月内订购了1-4种不同的产品并送货到同一个地址的顾客,如果他们订购了5种或5种以上的产品,则可以享受15%的折扣。目前,符合特定条件的特定类别的产品打八折。

此外,大家需要知道Subscribe & Save计划是不可以及时取消就立即生效的。Subscribe & Save计划是一个长期的承诺,卖家必须在取消报价或退出Subscribe & Save计划后,仍继续履行至多6个月的订单,不遵守可能会对卖家绩效指标产生负面影响。

如何申请亚马逊Subscribe & Save优惠?

若自己申请可在后台账户设置中启用Subscribe & Save,请参考以下操作:

1、在卖家账户的Fulfilment by Amazon settings中找到“Subscription Settings”,点击 Edit 。然后点击“Enable Subscribe & Save”,就启用了Subscribe & Save计划。

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此外,符合条件的朋友们可以直接从Manage Programmes Portal注册FBA Subscribe & Save计划。进入Subscribe & Save然后将产品添加到该计划中。

总体来说,虽然 Subscribe & Save计划对卖家来说,优势还是不少,提供更多机会吸引和留住买家,并且帮卖家增加了重复性购买的忠实客户,但是确实是减少了 5%~15%的利润。所以大家去衡量这两端的利弊,自己去做取舍。

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