写给新卖家-打造爆款产品的基本工作有哪些?

写给新卖家-打造爆款产品的基本工作有哪些?

爆款这个名词在外贸电商领域

可以说是一个如雷贯耳般的存在;

爆款可以说是人人都追求的一种产品状态;

想打造爆款

必须天时,地利,人和;

一些基础性的工作没做好;

你就是有私模产品

也别想成为爆款

这也是给一个相同产品到不同的卖家

不同卖家运营的结果是不一样的

一个爆款可以给这个产品;

甚至整个店铺的销量带来质的变化

打造爆款能够精细化管理你的公司;

还能帮你提升品牌;

降低采购成本扩大利润;

目前,以美国站为例,看看爆款都具备哪些潜质;

PS:目前的日本站很少有这样漂亮的数据;

写给新卖家-打造爆款产品的基本工作有哪些?

第一种属于大爆款亚马逊目前有39个大类别,这39个大类别里面;

每个排名前几的流量达到5000以上,按照平均转化率15%来算;

每天能出800单左右,这样的就是大爆款。

第二种属于爆款,每天的流量达到2000左右,还是按照15%的转化率;

每天出300多单,这样的情况在亚马逊是很常见的;

也是人们常说的爆款。

第三种属于小爆款,也成为热款,就是每天500个流量左右;

在亚马逊这样的机会是非常非常多的;

这样的产品一般会出100单左右;

这就是热款。

15%的转化率可以说是比较正常的数据

绝对不能低于10%,否则就是不合格的listing

自己赶紧去检查产品是否达标;

要做到这样三种爆款;

不管哪一种都不容易

从选品上架到定价销售

都有需要一步步优化;

第一步就是选品上线;

选品不是简单的在1688上

找个自己觉得有眼缘的产品

专业的过程是指产品开发和采购的一个过程。

选择不同产品的时候;

首先要考虑的是该产品的销售前景。

如果你的产品类别排行在第一名;

那么每天的销量大概在1000单;

第一百名,在300单左右;

第五百名在200单左右;

第一千名在100单;

第5000名是20单。

如图所示:

写给新卖家-打造爆款产品的基本工作有哪些?

第二步是刊登上架

上架是很多卖家朋友认为的很难的事情;

觉得很多细节卖家后台都没有写清楚

我觉得在第一次上产品的时候

红色符号提示的地方先填上,其他的后面再优化

上架中最重要的是图片;

图片是最影响产品转换率的一个因素

针对这个点, 我们以前也提过图片的基本要求。

首图一定要eye catching! 吸引眼球。

可以简单加点效果,例如防水的,做个水的背景图。

细节图拍照的角度很重要,如果不能全方位展示的;

最好做个细节图,如图

写给新卖家-打造爆款产品的基本工作有哪些?

这是一个做数据线的新卖家

这张细节图绝对是花了大价钱做出来的;

第三步就是定价格;

产品图片选定之后,就到了产品价格的设置。。

特别是现在美国站的买家,都被惯坏了

很多买家的手机里都装着好几个比价软件

下单之前都会反复比价价格的;

新品推广初期,有订单的意义大于利润的特点;

建议第一时间把产品价格放在最低价,也就是成本价;

看能不能自然出单,如果自然流量带来了第一个订单;

平台会默认为你这个产品是受欢迎的,进而会继续给产品更多的自然流量;

当然,产品的点击率也是考核因素之一;

不过自然流量对于新产品异常珍贵转化率才是最核心的考核因素,如图

写给新卖家-打造爆款产品的基本工作有哪些?

最后一步是维护销量和排名

通过站内广告和自然流量的注入

listing有了排名销量,这时一定要关注isting有没有跟卖的。

针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等;

这样可以赶走80%的跟卖家

也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长。

当竞争对手相同的产品;

我们的主图就一定要不一样

如果主图一样,那么价格就异地你能够要比他低一点

特别是review的数量和评级需要重点关注

重要事情说三遍

review逐步增加 ;review逐步增加 ;review逐步增加

以上内容对于打造爆款是最基础的工作

也可以说这只是万里长城的第一步

这也是推新产品能够快速见效的方法

爆款的打造是一个讲究逻辑的过程

中间暂停,对运营结果影响非常大;

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