才发现我离成为亚马逊大咖,就差这一步!

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做生意,最重要的是会算账,只要把帐算清楚了,才能知道自己盈利还是亏损。

经营亚马逊线上生意,就像是自己经营一家实体店铺一样。你是店长,店铺的盈利和亏损情况都由你来负责。那么要判断店铺是否赚钱,利润的计算就成了非常重要的一项工作了。

想要算出在亚马逊上售卖的商品的利润值并不简单,需要考虑很多方面,通过各种计算后才能得出,过程繁琐、耗时。

我们都知道,利润=售价-成本。那么在亚马逊上销售的商品都有哪些成本呢。我们接下来一起来看一下!

一、货本

即商品货物的成本。若卖家为源头工厂,货本便是生产成本;若卖家是找供应商拿的货,那货本便是进货成本。通常,为了方便计算,国内的运输成本、包材成本、生产、加工或包装成本等零星的费用也会计入货本中来计算。

二、商品的佣金

在亚马逊上销售,作为专业销售计划卖家。每售出一件商品,都需要向亚马逊支付一定比例的佣金,大部分类目都是15%,而一些特殊类目的佣金比例会有不同,佣金详情可查看下表。

本表为美国的销售佣金表

其他国家的销售佣金表可以

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若产品的售价较低,其佣金有可能会出现小于规定的最低销售佣金值的情况,此时应按最低销售佣金来计算。

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三、配送费用

为了更方便大家理解和计算,这一块的内容我们就只介绍国际物流的配送费用。

我们都知道,亚马逊的运作模式分为两种,FBA模式和FBM模式。

FBM模式是指卖家直接将商品从国内发到海外的买家手中,这种模式的时效长,但是操作相对简单。

FBA模式是指卖家将商品先批量打包发到亚马逊海外的FBA仓库,在产品出单后,由亚马逊配送,将商品送到买家手中。其中,商品从国内到FBA仓库的配送被称为头程;从FBA仓库配送到买家手中被称为尾程。此种模式相对成本较高,对小卖家来说有一定门槛,但是买家的物流体验较优,就如国内的京东快递一般,亚马逊FBA模式也能做到三日达、次日达甚至是当日达。

所以,国际配送费用也分成两种类型,FBM配送费用和FBA配送费用。

FBM配送费用需要向所选择的物流公司获取报价,价格与产品的规格相关。

FBA配送费用分为头程运费和尾程运费,尾程即亚马逊境内配送运费。头程运费需要与货代联系获取每公斤运费价格,再将产品的计费重(即商品实重与体积重的较大值)乘以运费单价,即可得出头程运费。亚马逊境内配送费需要根据商品的规格与亚马逊官方的运费表进行比对,从而得出亚马逊境内配送费用数值。

FBA配送费用详细计算方法如下:

①头程运费计算方法:

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②亚马逊境内配送费:

亚马逊境内配送费用(FBA费用)是针对每件商品收取的固定费用,具体取决于商品的尺寸和重量,使用尺寸分段表计算要应用的计费重和费用。

本篇文章中我们将以亚马逊美国站为例来带大家了解一下如何计算亚马逊的境内配送费。

首先,我们要先计算出商品的体积重,然后将商品的实重与体积重进行比对,取其最大值,即是我们要求的计费重。具体公式如下:

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通过以上公式计算所得的计费重与以下表格重量上限进行比对,同时结合商品的实际尺寸与下表中的商品规格的上限对比,完全符合规格要求的相对应运费规则,即是我们所求的亚马逊境内配送费用。(大件的境内配送费用计算是在基础运费的基础上加上超出标准的重量乘以下表中的运费规则来得出的。)

下表为美国的运费比对表

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大家也可以点击下面的链接查看官方的规则详情:

https://sell.amazon.com/pricing.html?ref_=sdus_soa_pricing_fbafee_n#fulfillment-fees

四、亚马逊的仓储费用

库存仓储费按照库存在运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)收取。体积基于已根据亚马逊物流政策和要求妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

各国家的仓储费都有所不同,大家可以到各大站点的卖家中心搜索”仓储费“获取。

注意:亚马逊将对在运营中心存放超过 365 天的库存按每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15(以较大值为准)收取月度长期仓储费 (LTSF)。亚马逊将于每月 15 日评估长期仓储费。、

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美国仓储费

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欧洲仓储费

五、税金

为什么要在境外交税?因为你需要在目的国家交了税之后,才允许你在他们国家内进行销售、储存商品。

VAT税,指的是你想要在当地国家/地区进行存储、销售必须要交的税,但也有些国家在特殊条件下不交税也能进行销售。

除了VAT税外,加拿大站点的卖家还需要缴纳加拿大销售税。在加拿大,亚马逊物流 (FBA) 配送费用、销售佣金、仓储费、促销申报费、基础服务费以及信用卡拒付费用等也被视为应税项。为了遵守联邦和省税法,亚马逊将针对您从亚马逊购买的应税服务收取和代缴适用税费,加拿大的税率通常介于 5% 到 15% 之间,并且取决于多项因素,但通常的情况下会按13%计算。

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以上就是亚马逊利润计算时所有应计算的费用,这里不包括在亚马逊进行广告、秒杀活动、售后等出现的费用。在计算商品利润时,是否要将推广费用、退款率等条件列入其中,需要根据实际情况来进行考虑!

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