写给新卖家 – 外贸淡季进行时,我们应该做什么?

写给新卖家 - 外贸淡季进行时,我们应该做什么?

之前的文章中我分享过一个基本概念

能够在跨境之路上取得成功

那就是:在正确的时间,做了正确的事情

业内很多大卖的成功

关键因素都是在过去某个时间点

做了一件非常有利于自己发展的事;

开年是疯狂选品+疯狂推新品

年中是疯狂推排名+稳定review星级

下半年淡季就得考虑降低成本+优化供应链

接下来的8.9月份是传统外贸淡季

如果你不是做夏季产品或者季节性产品

销量都会非常惨淡

你加大站内推广力度

往往出现的是:只有点击,没有转化

此时;

成熟的,做了1年以上的卖家

应该逐渐开始联系工厂下单

货多的话,做出来需要一段时间

然后批量海运到美国,欧洲和日本

差不多就到9月底了

那时候销量会逐渐回暖;

如果是今年的新手卖家

上半年稳定销量后的listing

建议你做2件事:

1.同一个产品,找至少3家供应商

目的是防止旺季下单的人多

工厂忙不过来

亚马逊断货对listing伤害也是很大的

备胎这个词虽然不好听

但是必须这么去做

并且,找到一家不太强势,好沟通的工厂

为以后这个产品的开模做准备

私模才是亚马逊产品的未来;

2.优化你的物流商

同样地,找至少3家货代做你的物流商

并且对比相同路线的时效,价格

因为不同的货代,各自优势不同

有的货代在美国空运有价格优势

有的货代在日本有清关优势

还有的货代在欧洲能够用你的VAT自主包税

这些都是在这个淡季

需要提前是优化的工作

上面写的工厂和物流商这块

都属于优化供应链的范畴

接着,淡季更是节约成本的好季节;

之所以在销售淡季去批量海运

这也是为了能够降低运输成本和备货压力;

这里还有几个细节需要我们去处理

1,产品的采购成本可以降低

在淡季可以找工厂聊聊

如果之前是在微信,qq聊天

可以改用打电话

如果之前有打电话

离得近的,现在可以考虑面谈

见面了,增加彼此的理解和信任

产品采购成本自然可以便宜一点

更方便后期要点账期;

2.产品的外包装,说明书,品牌logo需要优化

上半年你做起来的listing

很多卖家是听了我在小密圈社群的建议

前期不要太在意品牌,说明书,包装这些

淡季的时候

可以考虑更换材料更好的包装

翻译本土化的说明书

这一点在日本站尤为重要

销量稳定的,考虑品牌化运营要求工厂打上logo

以及一些运营技巧

在卖家小密圈社群里都有公开,如图:

淡季销量可能不太好看

但是并不意味着无事可做

以上都是我们卖家需要优化的细节

特别是供应链和物流端

直接影响着我们旺季的销售业绩;

你想象一下

旺季销量节节攀登

眼看要断货了,工厂告诉你在排队生产

货代告诉你现在排仓

坐等亚马逊预约

你除了着急;

也只能回来翻翻今天这篇我给你写的文章

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