站内流量不够,站外推广来凑!高效实用的引流tips你值得收藏

站内流量不够,站外推广来凑!高效实用的引流tips你值得收藏

说到做亚马逊站外推广渠道,多数人的第一反应都是Facebook、Instagram、Pinterest这类社媒,或者YouTube视频,更深一点可能是谷歌广告,Deal站,Coupon平台。

好像也没错,但对于普通亚马逊中小卖家来说,渠道都知道,但是却完全无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。

为什么要做站外引流

说到站外引流,那必须得先说站内流量分析了,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动和站内广告。

简单来说影响站内流量的因素就两个:listing质量和广告费用。

针对listing排名获取的站内流量,当listing占领best seller位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连PPC的费用都难以承担,更别说广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外引流,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

站外引流属于从外部引流量,也就是引入活水。我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠,但是这些额外的增量对你来说还有两个好处:第一是额外增加的销售额直接增加了你listing的销量,从而提升listing的站内排名,获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说了。我们发现,亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流?

一、启用社媒类,先社交后营销

文章开头提到的几个渠道,都是国外主流的流量渠道,流量很大,但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:社媒类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

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Youtube:视频类,最好跟网红合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些红人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等,曾经见过最成功的一个视频,排队等了一个月,但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W,之后每个月仍然保持至少10W的增量,现在已经积累超100W的浏览量了,所需的成本仅是一个样品而已。

Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图的要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛:也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。

所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如说Deal站,购物倾向强,玩法接近亚马逊,操作简单,可控性也高。

Deal站(专业折扣促销网站):

分为站内deal和站外deal。站内deal旨在为卖家们提供一个促销秒杀专区,如亚马逊的Today’s Deal。尽管这种形式程序简洁,流量精准性也高,但站内流量始终是有限的。因此,当下被应用得更为广泛的则是站外deal,即利用平台外的第三方促销网站进行产品的宣传,把客户引流到自己的店铺。

如何发掘适合自己的deal站则十分考验卖家们的耐心和细心,贴心的小编已经帮大家找到一份全球deal前10排行榜 ▼

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▲数据来源:similarweb

目前最大的Deal站是美国的Slickdeals.net,日均UV接近220W(数据来源于similarweb),流量十分恐怖,但随之要求也十分苛刻,feedback要大于1000,review至少20个,而且其发帖要求也相当高,目前主流的三种发帖方式分别为:①联系SD红人发帖,通常需要付费;②自己发帖,但效果一般不显著,对内容质量要求极高;③提交后台审核发布,通常免费,但能否通过取决于deal的价格和吸引力;

Kinja也是美国deal站一股不容小觑的势力,除了流量巨大之外,主要还因为它是免费推广,卖家每天可向网站编辑提交产品,但官方一天只会发布其中的10个商品展示,几率小之又小。而且其要求也不甚低,产品feedback数量超过500个,星级在4.2以上才有资格。

Dealnews的日均uv在20w左右(数据来源于similarweb),网站要求略低一些,基本对店铺和产品折扣等都没有硬性要求,但为了让产品有更好表现还是建议大家放出至少20%的优惠,产品星级最好在3.5以上。也是需要联系编辑才能发帖,这点和kinja一样。

除此之外,还有亚马逊卖家熟知的VIPON也是不错的选择。在全球拥有220万用户,日活超10万,重要的是对星级和review要求几乎为零,只需要产品折扣在50%以上即可,相较于其他deal,门槛条件可谓是十分的友好。每天发送的折扣码也不受数量限制,最近还上线了【我的店铺】功能,卖家们可自行创建店铺和活动,另外还新增了【messenger】功能,方便卖家即时对话顾客。这两点十分吸引人,在一定程度上可能带来一波更精准流量。

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