亚马逊新卖家必读!什么是亚马逊跟卖,最有效的解决跟卖方法!

跟卖可以说是亚马逊平台,区别于所有外贸电商平台的一大特点。法国的Cdiscount一直在模仿亚马逊,也有跟卖,但是一直不伦不类。

亚马逊新卖家必读!什么是亚马逊跟卖,最有效的解决跟卖方法!

这里需要明确亚马逊上listing的归属权问题,所有第三方卖家所创建的listing全部是亚马逊所有。即使是品牌备案卖家也只有使用权。所以,这个listing是谁自建的就没多大意义。

这是知名中国卖家Anker的一个有跟卖的listing页面,如图

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一个listing在亚马逊上面可以说是“公共财产”,关键是哪位卖家对listing有编辑权才最关键,跟卖就是在这样的“公共财产”属性下产生的。

跟卖简单的说就是同时多个卖家可以共用一个listing,其目的是亚马逊鼓励不同的供应商之间价格竞争。跟卖操作也是2016年之前暴利敛财的手段之一。

跟卖卖家不需要写产品标题,文案,甚至连产品图片,关键词都不用考虑,直接粘贴复制别人的Asin,填上自己的价格即可;如图:

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这是得到Anker合法授权的两位卖家在销售这个移动充电宝,如果你能找到这样的品牌商,最好是美国品牌,联系他们做授权介绍你在中国的优势。

中小卖家以合法跟卖的形式做亚马逊也是一种生存方式,如果你是中国小有名气的海外品牌商,通过跟卖授权给其他中小卖家,可以分销自己的产品。

跟卖的初衷是好的,但是,被很多聪明的中国卖家玩坏了,如图

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中国讲究礼尚往来,但是这样的跟卖威胁邮件还只是冰山一角,我们再看看一封史上最霸气的跟卖邮件,如图:

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跟卖在某些投机取巧的卖家手里就是“黑社会”,遇到跟卖解决方法和流程一般是这样的。先礼后兵,联系跟卖卖家,好言相劝撒但有的根本不理会,发邮件联系amazon团队品牌投诉(往往石沉大海)。Test Buy后投诉货不对板(费钱周期长),刷对方店铺差评,灌垃圾流量,脚本自动点击广告(对小号没啥用),这都是站在卖家角度。

以平台第三方卖家的身份去解决问题,我们可以换个角度。亚马逊平台以永远关心客户而闻名,我们以买家身份去投诉,或者以权利所有人身份去投诉,效果往往事半功倍;如图

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今天关于跟卖的分享就到这里,相信你对跟卖的黑与白,已经有了明确的认知。

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