什么是跟卖,亚马逊如何赶跟卖?

什么是跟卖,亚马逊如何赶跟卖?

什么是跟卖

不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面,就是跟卖。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念,认为出现在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都是属于亚马逊官方的(即使是品牌备案卖家也只有使用权;所以,这个listing是谁自建的就没多大意义。),因此不同卖家之间卖的同款商品可以并用同一个产品页面,这样能够避免搜索结果出现大量重复的商品和页面,给买家带来更好的购物体验,也能够促进卖家之间的良性竞争。由此也就产生了跟卖这个概念。

什么是跟卖,亚马逊如何赶跟卖?

比如说,卖家A创建了一个商品Listing,卖家B有同款产品也想在亚马逊上销售,可以通过在A创建的商品Listing页面上面跟卖该产品。亚马逊要求跟卖方的产品与被跟卖的产品必须是一模一样的。

什么是跟卖,亚马逊如何赶跟卖?

这里也顺便解释一下黄金购物车,虽然同一款产品可能同时有多个卖家在出售,但是Listing页面上的加入购物车按钮只能属于一个卖家,其他跟卖的卖家只能显示在购物车下方的链接中,往往获得了默认加入购物车按钮的卖家能比其他卖家多数倍的销量,因此那个按钮俗称为黄金购物车。

亚马逊赶跟卖的方法

1)Amazon Project Zero(亚马逊零计划) 申请条件:0元加入;需有做亚马逊品牌备案。

虽然卖家可以免费注册Project Zero项目,但要使用产品序列化功能是需要付费的,按商品数量计算,每个商品的成本在0.01美元至0.05美元之间。虽然这看起来并不多,但对于那些拥有大量产品的卖家来说,这也不是一笔小数目

1)自动保护功能

第一个自动保护功能,可持续自动扫描亚马逊全球每日更新的50多亿个产品信息,以检测涉嫌假冒产品。亚马逊正在利用其机器学习技术,并不断引入新信息,以防止可疑产品在销售前出现。目前,该功能在在欧洲和美国已自动淘汰超过9000万件商品。

(2)自助服务防伪工具

允许品牌所有者自行删除假冒产品,且无需向亚马逊报告。该工具删除的产品将反映在自动保护功能中,并有助于提高假冒产品的检测精准度。亚马逊表示,每使用该工具删除一件商品,亚马逊平均会自动删除超过500件假冒产品。到目前为止,该功能已经删除了18万件产品。

此外,如果品牌意外删除了产品,卖家可以联系亚马逊立即取消删除。但是,如果品牌反复获取统计数据,例如删除同一产品,或品牌滥用工具、缺乏准确性,则可能会被取消Project Zero资格。

此外,被删除的卖家可以联系亚马逊,申诉他们的产品不是伪造的。Darmesh Mehta表示:“因为我们并不想伤害无辜的卖家”。

3)产品序列化(计划于2020年上半年推出)

第三个功能是序列化,品牌所有者能够在制造和装运其产品的过程中发布唯一的代码(序列号),并能通过代码查询在亚马逊上找到真实产品。这是一项可选服务,可与自动保护功能相结合,能更有效地打击假冒产品。

据悉,Project Zero项目已在美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙推出,日本是首个推出的亚洲国家。目前,亚马逊正在邀请日本本土品牌加入,包括任天堂、索尼互动娱乐、松下、虹膜大山、川崎重工、Takara Tommy(多美)等等。

2)Amazon Exclusives(亚马逊独家销售计划)申请条件:

•订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

•订单取消率在2.5%及以下;

•延迟送货率在4%及以下;

•有一个信誉良好的专业销售账户;

•愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;

•愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;

•想通过Amazon Exclusives销售产品,卖家必须是品牌的所有人;

•使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)注册产品。

这些仅仅是最低的要求,并非所有申请人都可以参加Amazon Exclusives项目。亚马逊还会评估申请卖家的产品独特性和“合适性”。

获准参加Amazon Exclusives项目的卖家帐号上,“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”的Referral Fees部分费用将增加5%。此溢价适用于该账号所有产品的销售。

提高产品知名度

Amazon Exclusives的产品得益于亚马逊直接利用其网络来推动流量,并被列入亚马逊的高流量产品目录。对卖家来说,这意味着产品知名度的大幅提升,从而促进销售。

Amazon Exclusives卖家也被允许使用A+内容,这意味着他们可以在描述中包含更多的产品细节,以及更高层次的图像,包括视频、图表和图形。

专业资源

Amazon Exclusives卖家可以接触到专门的Brand Advocate(品牌宣传),以及一个亚马逊赞助d广告专家来帮助他们优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问一个视频管理帐户,以便他们可以按照意愿完全地控制视频内容。

获得促销

Amazon Exclusives卖家可以利用亚马逊的现场营销,其中包括大量的好东西,如赠品、特别优惠和品牌内容。会员资格还让卖家有机会参与秒杀,并纳入独家店面。

Prime配送

为了更具竞争力,Amazon Exclusives卖家可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。

3)Transparency服务(亚马逊透明计划)申请条件:仅限于美国站,其次必须是品牌的所有者,最后在亚马逊上品牌备案成功的商标必须是R标,满足这三点条件才能够参与。

目前参加透明计划是需要收费的,用于购买二维码,单个价格在0.01—0.05美元之间,但是在加入的前6个月是完全免费的,6个月后才开始进行收费。

申请了透明计划之后,产品将会被贴上一个蓝色的二维码标签。

这个二维码对应的是参加透明计划的SKU,消费者在购买“透明产品”的时候只需要使用亚马逊的Transparency app应用扫描产品外包装上的二维码,就能了解到产品制造商、产地、有效期等一系列从生产到销售的整个过程的信息,也能更加确定产品的真实性。

制造商上传了多少信息到透明数据库,消费者就能看到多少内容。透明计划在发布之初就广受好评,一直以来受到恶意跟卖者压迫的合规卖家们也总算找到了一件强有力的反抗武器。

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