反跟卖,那你知道什么是跟卖吗~

反跟卖,那你知道什么是跟卖吗~

什么是跟卖

在和一些亚马逊卖家的沟通中,跨境叔了解到新人跟卖产品被投诉,账号收到警告或者受限。当然,人人都恨“跟卖狗”,那么什么是跟卖呢~

跟卖就是别人卖什么,你就卖什么。大家就会好奇了,自创不好吗非得跟卖?

一、原因如下

1、市场推广成本降低

大品牌已经做过了市场调查,而且在商品设计和人群选择方面做了充分的考虑,这个过程跟卖可以完全不用去做。

大品牌的市场营销一般也比较大,各种媒体都会有宣传,无论是广告还是以新闻的形式出现。这样跟卖就完成了减少市场宣传的成本。

2、运营成本降低

商品本身的文案、宣传资料、详情页描述都已经存在,直接去学习即可。

3、采购成本低

可以找到类似的工厂,然后直接量产。这样减少了从批发市场、零售店拿货的成本。

二、跟卖的几种玩法

1、跟品牌

根据品牌设计的商品,一般在风格上是一致的,价格是低廉的。

2、跟竞争对手

跟竞争对手的方式来开始早期的运营,这种玩法不要设计能力,甚至不需要快速生产能力,只需要竞争对手上什么品,就跟着上什么品就好了。

3、跟热品

对小卖家来说,什么好卖就卖什么。就是没有明确的品类和品牌的要求,只是为的卖货。这种跟卖就是完全跟着市场的热度来完成销售。

如何防止

跟卖这么好,跨境电商卖家应该也很多在跟卖,但是要知道跟卖的危害是什么~

跟卖泛滥不仅对正常卖家的经营造成极坏的影响,还会损坏平台在买家心目中的形象。

但是为什么不取消跟卖呢~原因很简单就是因为平台大环境是允许的,毕竟利益最重要。

那么作为跨境电商卖家如何反跟卖呢~

1、注册商标

最直接发方法就是注册本地商标,拿到注册商标后,去平台进行进行GCID商标备案,然后你的商品就受到平台的保护了。

但是这种方法效果并不是特别明显,很大一部分原因,是卖家在投诉信中把握度不够,一味的强调自己被侵权,提供的信息虽然属实但是又太简单。

2、邮件轰炸

给卖家发邮件通知 ,无论是新手无意为之还是老手有意为之,都要第一时间发邮件告知对方,与对方“协商”。

邮件里可以嵌入一些敏感词汇:比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感词汇,被亚马逊抓取以后,一般账户轻则警告,重则封号。

3、亚马逊透明计划

卖家参加了透明计划之后,可以从亚马逊得到一个独一无二的二维码,这些二维码与卖家的SKU对应,跟卖或者仿冒产品的卖家无法伪造这种二维码。

另外,当产品进入仓库的时候,亚马逊会对产品进行Transparency扫描检查,通过Transparency扫描的产品才能入库。

4、亚马逊独家销售计划

加入独家销售计划之后,卖家就可以享受专职营销和团队支持,有全面专业的品牌保护,而由于它有举报的快速通道,所以可以有效地防止跟卖。

这期的目的是想让大家了解跟卖这一方面知识,亚马逊平台虽然鼓励跟卖,但是鼓励的是跟卖产品的合法经销商。

各位跨境电商卖家也要记得跟卖是有一定的风险的了,别总想着跟卖出单,若要长久经营,大家还是要做好自己的品牌,这才是长期发展的根本。

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