还在白给姐夫交学费?快停止“犯错”

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众所周知,做亚马逊,要想获得高利润,成本除了产品、物流、平台费用外,还有一项不稳定且耗费巨大的费用—CPC广告费用。

亚马逊CPC广告在整个亚马逊运营系统中是一个很大的模块,但不管是专业的广告投手,还是身兼多职的运营,都难免在亚马逊的广告投放中踩坑,或者陷入一些思维误区,例如:

不了解匹配方式乱出价

亚马逊的广告匹配分为三种方式:广泛匹配、短语匹配、精确匹配。

我们知道同一个关键词单次的点击花费:精确匹配>短语匹配>广泛匹配,然而有很多人在不了解各种匹配方式的区别下,使用不准确的匹配方式还乱出价。

不及时调整广告策略

我们知道,根据产品生命周期,可以分为新品期、成长期和成熟期,但很多人在产品刚上架时,上架之后一段时间直至过了新品期,用的都是同一套广告策略,从不做调整,其实这样对广告的效果是大打折扣的。

在产品的推广中,投放广告的时候要明确自己产品所处的阶段,针对性地调整广告策略。

觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。

CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的。

然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位,但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。

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