亚马逊广告又来新坑位!卖家还能留住自己的客户吗

亚马逊广告又来新坑位!卖家还能留住自己的客户吗

亚马逊最近在页面上的小变化非常多。前台不像以前那样能方便设置邮编了,Deal的位置明显靠前、展示比重增大了。

亚马逊广告又来新坑位!卖家还能留住自己的客户吗

还有一个明显的变化是,详情页将品牌和店铺坑位放得非常抢眼,这体现了明显的流量导向,一个导向相关品牌,一个导向店铺。

导向品类相关品牌的广告位是:“Brands related to this category on Amazon”,位置位于一般位于“Frequently bought together”下方,相当显眼。消费者刚刚看完产品描述,看到常见搭配购买,然后就会看到这个相关品牌的坑位。这个广告素材有图片和标题文案,用户很容易就被吸引住了。

亚马逊广告又来新坑位!卖家还能留住自己的客户吗

对于这个坑位Sponsored Ad的广告投放,图片和文案吸引力做起来,买家的点击概率就能增加。看看以下这两个广告素材,左边的文案“Smart Technology For All Your Healthcare”就明显比右边的纯产品文案好,相信点击率也会更高。

亚马逊广告又来新坑位!卖家还能留住自己的客户吗

除了导流相关品牌,也有少量的产品详情页中,出现了导流至自家品牌店铺的坑位。如果具备这个坑位的品牌,相信能使自身用户转化和购买客单价获得双双提高!

亚马逊广告又来新坑位!卖家还能留住自己的客户吗

众所周知,在亚马逊平台上,用户其实不属于卖家或品牌,只属于亚马逊。这两个新的广告坑位,都在详情页中,一个让卖家更容易丢失客户,另一个则让品牌更能留住客户!归根结底,设计逻辑还是让卖家不断强化自身品牌和产品竞争力,最终逐步把不知名的、不具备强势品牌的卖家推向边缘化。

平台的信号已经非常明显,所有跨境电商卖家现在必须花更大力气推动自身品牌建设,纯搬运类型的卖家,已经越来越难找到生存空间了。

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